Registreer dit e-book!

Van Duuren Media biedt haar lezers een unieke service. Op de website www.vanduurenmedia.nl kun je dit e-book kosteloos registreren. Als klant van Van Duuren Media ontvang je regelmatig een nieuwsbrief, hoor je als eerste over speciale aanbiedingen en aanvullende downloads en krijg je gratis toegang tot de streaming versie van dit e-book op Yindo - handig als je je e-reader een keer vergeten hebt op te laden!

Registratiecode van deze titel: LNK-7653-5

Registreer je vandaag nog en sluit je aan bij de snel groeiende lezerscommunity van Van Duuren Media.

Om te registreren:

Ga naar www.vanduurenmedia.nl

Klik op Registreer!

Volg ons op de sociale media

Van Duuren Media biedt haar lezers aanvullende service en fora via verschillende socialemediakanalen. Je vindt ons op Twitter, Facebook en LinkedIn:

twitter-fp[1] | Op Twitter: volg ons via @VanDuurenMedia
facebook-fp[1] | Op Facebook: www.facebook.com/vanduurenmedia
linkedin-fp[1] | Op LinkedIn: www.linkedin.com/company/van-duuren-media

Voorwoord

Mijn tweede boek over het fenomeen netwerken is een feit. Ditmaal volledig gericht op het effectief netwerken voor Zelfstandigen Zonder Personeel. Een relatief nieuwe, maar in populariteit explosief stijgende, vorm van ondernemen. Ik ben van mening dat juist voor hen die de uitdaging van het ondernemerschap alleen aangaan netwerken van enorme toegevoegde waarde kan zijn. Het is een nuttige ondersteuning bij het realiseren van jouw ondernemersdroom.

Mijn naam is Mark van Oosten. Ik ben zevenenveertig jaar en heb drie grote passies in mijn leven. De eerste is vanzelfsprekend mijn gezin. Dat is de basis, de drijvende kracht achter alles wat ik doe. De tweede passie is ondernemerschap. Ondernemers creëren door hun passie en enthousiasme veel energie en dat werkt verslavend. Ik heb dan ook het geluk om bijna mijn gehele werkzame leven ondernemers te kunnen helpen. Als adviseur ondersteun ik hen al ruim twintig jaar op verschillende terreinen bij het verwezenlijken van hun doelen. De derde passie, en daar gaat het in dit boek over, is netwerken. Om de doodeenvoudige reden dat mensen boeiend zijn. Gedurende mijn hele carrière is het opbouwen van een gedegen netwerk essentieel voor mijn succes geweest. Zonder dat netwerk had ik de ondernemers nooit zo effectief en efficiënt kunnen helpen. Deze laatste passie is uitgemond in het schrijven van dit e-book: een leidraad tot succesvol netwerken voor ZZP'ers.

In mijn leven heb ik honderden ondernemingsplannen gelezen en beoordeeld. Wat opvalt is dat in nagenoeg elk plan wordt verwezen naar een eeuwenoude marketingmethode: de mond-tot-mondreclame. Zelden staat erbij vermeld hoe dit dan gerealiseerd zal worden. Netwerken is een uitstekende manier om mond-tot-mondreclame te bevorderen. Maar hoe pak je dat aan? Dit boek geeft je handvatten voor het concreet maken van je netwerkinspanningen.

Ik hoop dat je aan het einde van dit boek realiseert dat een goed netwerk bijdraagt aan jouw succes als zelfstandig ondernemer. Maar vooral ook hoe je dat doet. En, niet in de laatste plaats, hoeveel plezier dat je zal opleveren.

Ik wens je veel leesplezier.

Mark van Oosten

1. Jouw netwerkdoel

Als ZZP’er sta je alleen in het ondernemerschap. Ondernemerschap is een complexe bezigheid met veel aspecten waarvan je als ZZP’er niet altijd kennis hebt of ervaring mee hebt. Netwerken kan hierbij uitkomst bieden. Voorop staat dat netwerken geen doel op zich is. Het is een middel om doelen te bereiken. Een instrument net als alle andere die je inzet om je ondernemersdroom te verwezenlijken. Om dit instrument effectief en succesvol in te zetten is het belangrijk om je doelen vooraf vast te stellen. Geen doel betekent niet scoren.

In dit hoofdstuk ontdek je:

Hoe je met netwerken omzet kunt genereren.

Hoe je met netwerken kennis kunt vergaren.

Hoe je met netwerken contacten kunt leggen.

Hoe je met netwerken invloed kunt hebben.

Omzet genereren

Voor elke ondernemer is het genereren van omzet van levensbelang. Jouw ondernemerschap komt waarschijnlijk voort uit specifieke vaardigheid of kennis die je tegen vergoeding inzet. Het vinden van klanten en het plegen van acquisitie zijn ondernemersaspecten waarmee je als ZZP'er soms minder ervaring hebt. En waar je misschien zelfs wat tegen op ziet.

Netwerken als acquisitiemiddel

Het eerste waar je dan logischerwijs op teruggrijpt zijn de standaard marketinginstrumenten.

Dat kan uiteenlopen van het bestickeren van je bedrijfsbus, het plaatsen van advertenties tot het verzenden van een fysieke of digitale mailing. Je wilt aan de slag. En het geeft inderdaad het gevoel dat je lekker aan de weg timmert. Begrijpelijk, maar het is een passieve vorm die vaak teleurstelt.

Het kan ook beteken dat je de telefoon pakt om potentiële klanten te bellen. Of dat je spontaan bij bedrijven binnenloopt om te ontdekken dat het lastig is om langs die vasthoudende secretaresse te komen. Het zijn beproefde methoden. Maar wel methoden waarvoor veel doorzettingsvermogen nodig is. En een dikke huid.

Ga bij jezelf na wat bij jezelf het beste werkt. Geloof je advertenties nog? Ga je in zee met iemand die jou belt met het onweerstaanbare aanbod? Of vertrouw je meer op ervaringen van anderen, op aanbevelingen van familie of vrienden. Netwerken is een effectief instrument om die aanbevelingen te realiseren.

Kennis vergaren

Het ondernemerschap kent veel aspecten.

Juridische aspecten. Van het opstellen van contracten, het hanteren van algemene voorwaarden tot het afsluiten van een huurcontract.

Fiscale aspecten. Van het inrichten van een administratie, het gebruik maken van ondernemersfaciliteiten tot het indienen van de belastingaangifte.

Financiële aspecten. Van het inbrengen van eigen spaargelden tot het verwerven van externe financiering.

Technische aspecten. Van telefonische bereikbaarheid tot IT-oplossingen.

Dit zijn stuk voor stuk algemene vraagstukken waar elke ondernemer mee te maken heeft. Er spelen ook nog een groot aantal branchespecifieke vraagstukken.

Het is in deze tijd niet meer mogelijk om overal kennis van te hebben. Een goed netwerk helpt daarbij. Het gaat hier niet om wat je weet, maar om wie je kent.

Contact leggen

Het ZZP’schap is een eenzaam bestaan. Daar heb je zelf voor gekozen, maar dat neemt niet weg dat je wel overal alleen voor staat. Wanneer je in loondienst werkt, heb je collega’s om je heen. Met hen spar je over ideeën, wissel je kennis uit en deel je de verantwoordelijkheden. Nu komt dat allemaal op jouw bord. Je kunt je netwerk gebruiken als surrogaat-collega. Zet je collega-ondernemers in als sparringspartners. Je moet nog steeds zelf de besluiten nemen, maar het toetsen ervan maakt ze sterker.

Invloed hebben

Je komt als ZZP’er in aanraking met veel omgevingsfactoren. Denk bijvoorbeeld aan:

wet- en regelgeving;

technologische ontwikkelingen;

politiek.

Deze laatste factor kan veel effect op jouw ondernemerschap hebben. De landelijke politiek neemt maatregelen die je direct of indirect raken. Dit kunnen bedreigingen vormen, maar vaak ook kansen. Bijvoorbeeld: de politieke keuze om het ambtenarenapparaat drastisch te verkleinen, kan tot gevolg hebben dat jouw contactpersoon verdwijnt en dat je een nieuw contact moet aanboren. Het gevolg van deze maatregel is ook vaak dat ze tijdelijke krachten aantrekken, omdat het werk minder snel verdwijnt dan de medewerkers. Dat is voor veel ZZP’ers een kans.

De lokale politiek neemt beslissingen die jou als ondernemer rechtstreeks raken. Het wel of niet toestaan van bepaalde activiteiten in bepaalde gebieden kan belemmerend werken.

Als individuele ondernemer heb je daar geen invloed op. Als ondernemerscollectief daarentegen heb je wel degelijk invloed en inspraak. Op landelijk niveau zijn werkgeversorganisaties actief in het behartigen van de belangen van hun leden. Op lokaal niveau zijn er allerlei ondernemersverenigingen die invloed uitoefenen op de politiek.

De belangrijkste ontdekkingen uit dit hoofdstuk:

Netwerken is een prima instrument om koude acquisitie warm te maken.

Netwerken kan als poort naar kennis dienen.

Netwerken kan de ondernemerseenzaamheid verdrijven.

Netwerken kan jouw invloed op de omgeving vergroten.

Over de auteur

Mark van Oosten adviseert al meer dan twintig jaar ondernemers op diverse terreinen. Hij doet dit als senior consultant bij de Kamer van Koophandel. Daarnaast heeft hij zijn eigen adviesbureau, Easten Training & Advies, waarmee hij cursussen en trainingen geeft aan ondernemers. Eerder schreef hij het netwerkboek Je bent wie je kent.

Colofon

ISBN: 978-90-5940-668-1
Trefw.: netwerken, carrière, ZZP, ondernemen
Omslagontwerp: Artifex Graphics, Roosendaal
Vormgeving en opmaak: Van Duuren Media B.V., Culemborg

Ontdek snel: beknopte e-books die je snel op de hoogte brengen 

Gebruiksvoorwaarden en verspreiding

Dit e-book valt onder het reguliere auteursrecht (zie hierna). Maar de koper wordt bij dezen uitdrukkelijk het recht verleend om dit e-book op meerdere apparaten te lezen en te delen met vrienden en familie.

Heeft een ander dit e-book met jou gedeeld en vond je het nuttig? Bestel dan het e-book via deze link: http://www.vanduurenmedia.nl/EAN/9789059406551

Copyright

© Copyright 2013 Van Duuren Media B.V. Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd of openbaar gemaakt, in enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch, door fotokopieën, opnamen, of enige andere manier, zonder voorafgaande toestemming van de uitgever.

Voorzover het maken van kopieën uit deze uitgave is toegestaan op grond van artikel 16B Auteurswet 1912 j° het Besluit van 20 juni 1974, St.b. 351, zoals gewijzigd bij Besluit van 23 augustus 1985, St.b. 471 en artikel 17 Auteurswet 1912, dient men de daarvoor wettelijk verschuldigde vergoedingen te voldoen aan de Stichting Reprorecht. Voor het overnemen van gedeelte(n) uit deze uitgave in bloemlezingen, readers en andere compilatie- of andere werken (artikel 16 Auteurswet 1912), in welke vorm dan ook, dient men zich tot de uitgever te wenden.

Ondanks alle aan de samenstelling van dit boek bestede zorg kan noch de redactie, noch de auteur, noch de uitgever aansprakelijkheid aanvaarden voor schade die het gevolg is van enige fout in deze uitgave.

Over dit e-book

Netwerken is een onmisbare vaardigheid, vooral voor ZZP'ers. Zij staan er in principe alleen voor, goed kunnen netwerken is daarom essentieel voor het succes van iedere ZZP'er. Een groot effectief netwerk zorgt namelijk voor zowel kennis als omzet.

Ontdek snel met dit e-book hoe je netwerken zo effectief mogelijk inzet om je ondernemersdoelen te realiseren. Dit e-book behandelt alle facetten van het netwerken. Hoe bouw je een netwerk op, hoe breid je het uit en onderhoud je het? Hoe voer je een effectief netwerkgesprek? Hoe bevorder je met netwerken mond-tot-mondreclame? Hoe kun je met netwerken omzet genereren en kennis vergaren? De auteur geeft je de handvaten die je nodig hebt om concrete netwerkdoelen op te stellen en die te halen zodat ook voor jou netwerken een levensstijl zal worden.

Auteur en adviseur Mark van Oosten adviseert al meer dan twintig jaar ondernemers op diverse terreinen. Hij doet dit als senior consultant bij de Kamer van Koophandel en vanuit zijn adviesbureau Easten Training & Advies.