Seks & Sales

De kunst van het versieren
en het sluiten van de deal

Inhoud

Introductie

1

De sales en pickup artist

2

‘Ik denk dat het zo werkt’ versus de praktijk

3

De rijken worden rijker, de armen worden armer

4

De vrouw op het voetstuk

5

Het hier en nu

6

Core confidence

7

‘Je zult wel een beetje moeite voor me moeten doen’

8

Het verschil tussen nep en echt

9

Neem de leiding

10

Warm je sociale motor op

11

Neem geen ongezonde afsnijroutes

12

Indicators of Interest

13

Focus op de resultaten of het proces?

14

Altijd lekker blijven netwerken

15

Neem jezelf en anderen niet te serieus

16

‘Wat wil je nou eigenlijk van me?’

17

Het blaadje in de wind

18

Speel om te winnen, niet om niet te verliezen

19

‘Waarom spreken vrouwen nooit mannen aan?’

20

Focus eerst op kwantiteit om later kwaliteit te krijgen

21

Het leven buiten de comfortzone

22

‘Oh sorry, zei je iets?’

23

Buying temperature

24

Logistiek

25

‘Geloof je het zelf?’

26

Negatieve aannames

27

Wachten op toestemming?

28

Ben jij van toegevoegde waarde?

29

The pain of discipline or the pain of regret

Colofon

Introductie

Ben jij nog niet de man die je ambieert te zijn? Straal jij nog niet het zelfvertrouwen, de rust, authenticiteit en kracht uit waar je van droomt? Voel jij je nog niet die aantrekkelijke man voor wie vrouwen in de rij staan en sta jij zakelijk nog niet sterk in je schoenen?

Dan ben ik erg blij voor je dat je dit boek nu in je handen hebt!

In de wereld van vandaag zijn geld en vrouwen niet eerlijk verdeeld over de mannelijke populatie. Ik verwacht ook niet dat dit ooit zal gebeuren. Je hebt misschien weleens gehoord van de 80/20 regel van de filosoof en onderzoeker Vilfredo Pareto. Op financieel gebied moet 80% van de mannen het doen met 20% van de beschikbare hoeveelheid geld. Oftewel: de top 20% van de financieel meest succesvolle mannen bezitten 80% van al het geld.

Ook is het zo dat de onderste 80% van de mannen het zal moeten doen met 20% van het ‘succes’ bij de vrouwen. Je kent vast wel een man of vriend die, wanneer je hem bij het stappen tegenkomt, elke keer succes heeft bij de vrouwen. Dit terwijl erg veel mannen hun seksuele partners nog steeds op één of twee handen kunnen tellen.

Je kunt dit oneerlijk vinden en erover zeuren, maar je kunt het ook accepteren en actie ondernemen. Vrouwen kun je niet veranderen, maar jezelf wel. Je hebt de keuze om jezelf te verdiepen in hoe ook jij die succesvolle man kunt worden die vrouwen en financieel succes aantrekt.

Dit boek is geschreven voor mannen die bij de top 20% willen horen en bereid zijn om hier wat tijd en energie in te steken. Dit boek is niet voor de luie en verwende mannen die denken dat ze overal recht op hebben, zonder er iets voor te hebben hoeven doen.

Maar hoe is het eigenlijk allemaal zo begonnen?

Tot mijn twintigste had ik nooit veel succes bij de vrouwen. Ik had vaak het gevoel dat ik niet helemaal mezelf kon zijn in de buurt van een leuke vrouw. Ik werd vaak al erg nerveus bij het aanspreken.

Op de momenten dat het me wel lukte een gesprek aan te knopen met een vrouw, liep het elke keer op niets uit. Ik was constant in gedachten over wat ik moest zeggen en of ik wel ‘cool’ genoeg voor haar was. Ik kwam niet verder dan een ‘vriendschappelijk’ gesprek en al mijn ontmoetingen eindigden dus elke keer in de friendzone.

Bij toeval kwam ik via mijn broer en een van mijn beste vrienden in contact met ‘pickup’. Deze toen nog vrij nieuwe pickup industrie was erop gericht mannen te helpen hoe zij succesvol kunnen zijn met vrouwen. Waar vallen vrouwen nou eigenlijk echt op? Hoe kom ik makkelijk in contact met een leuke vrouw? Hoe zorg ik ervoor dat ze me leuk vindt? Dat waren vraagstukken waar deze pickup artists antwoorden op zijn gaan zoeken. Niet alleen door boeken te lezen, maar juist door het veel toe te passen en te testen in de praktijk.

Het klonk aantrekkelijk en ik ging deze pickup artists (PUA’s) volgen. Ik begon de boeken te lezen die ze mij adviseerden en ik bekeek elke video die de PUA’s op YouTube of in blogs plaatsten. Ik ontwikkelde een nieuwe mindset. Mijn mindset van excuses en frustratie werd langzaam omgevormd tot een mindset van verantwoordelijkheid en mogelijkheden. Als je niet op stap gaat en geen vrouwen aanspreekt, dan word je ook nooit beter en kom je nooit over jouw angsten en drempels heen.

Vanaf mijn twintigste pakte ik dus elke kans om op stap te gaan en vrouwen aan te spreken. Als mijn vrienden geen zin hadden, dan ging ik gewoon in mijn eentje op stap. In 2016 ben ik zelfs in mijn eentje voor zes weken lang naar Miami gegaan om daar elke avond op stap te gaan, om zo mijn sociale vaardigheden met vrouwen te verbeteren. Daarnaast volgde ik ook nog voor een paar duizend dollar een vijfdaagse pickup cursus waarbij ik elke dag onder begeleiding van een hoog aangeschreven pickup coach op stap ging. In 2017 bezocht ik ook nog een pickup bijeenkomst in Las Vegas. Ik ontwikkelde nieuwe ideeën, vaardigheden en principes die mijn leven volledig veranderd hebben.

Ik merkte al snel genoeg dat de sleutel naar succes bij de vrouwen niet ligt in het hebben van een stapel geld en een wasbordje. Ook was het succes niet te vinden in het leren van een paar openingszinnen en trucjes. Ik leerde dat succes met vrouwen met name neerkomt op het ontwikkelen van een sterk en zelfverzekerd karakter. Wat bedoel ik met karakter? De combinatie van innerlijke overtuigingen en eigenschappen. Deze combinatie bepaalt hoe jij als persoon met andere mensen en situaties omgaat.

Op hetzelfde moment dat ik begon aan mijn pickup avontuur, moest ik ook de beslissing nemen wat voor werk ik wilde gaan doen. Ik was 21 toen ik mijn studie had afgerond. Na drie maanden depressief in het magazijn bij een postbedrijf te hebben gewerkt, besefte ik dat ik kostbare tijd aan het verspillen was. Ik besloot om op zoek te gaan naar een functie als verkoper, zodat ik dagelijks aan mijn sociale vaardigheden kon werken. Redelijk snel kreeg ik de kans om als verkoper bij een internationaal bedrijf aan de slag te gaan.

Ik begon als medewerker op de binnendienst, waar ik nieuwe en bestaande klanten aan het bellen was om iets te verkopen of een gerichte afspraak te maken voor een buitendienstverkoper. Ik was vastbesloten om op korte termijn de beste verkoper van mijn afdeling te worden. Ik zat vaak als eerste op kantoor en ging als laatste naar huis. Na anderhalf jaar hard werken had ik mezelf bij mijn werkgever als verkoper duidelijk bewezen en werd ik beloond. Ik mocht als topverkoper een jaar als salescoach naar de Canadese vestiging om daar het verkoopteam te ondersteunen en aan te sturen. Een mooie carrièrekans en tegelijk ook een uitstekende sociale uitdaging om in mijn eentje voor een jaar naar het buitenland te verhuizen. Ik pakte de kans dus met beide handen aan. In dat jaar heb ik veel nieuwe Engelstalige saleservaring opgedaan en ook hier voor mijn werkgever voor veel geld aan producten verkocht en nieuwe relaties gecreëerd. Toen het jaar in Canada voorbij was, heb ik binnen Nederland en Europa verschillende salesfuncties vervuld. Zo heb ik veel cold calling gedaan, verkooptrainingen gegeven en met honderden klanten face-to-face aan tafel gezeten.

Naast mijn passie voor sales wilde ik ook graag mijn opgedane datingkennis met andere mannen delen. Daarom richtte ik in 2019 Boervindtvriendin.nl op en ben ik als datingcoach actief geworden. In mijn filosofie heeft elke man recht op liefde, maar wel met de kanttekening dat hij bereid moet zijn om hier zelf tijd en energie in te steken. Niets in het leven komt vanzelf. Jij hebt als man nergens recht op als je het niet verdiend hebt.

Het was een heel persoonlijke transformatie die ik vanaf mijn twintigste in gang heb gezet. Ik was niet langer meer de onzekere en afwachtende persoon van vroeger. Ik bepaalde nu mijn eigen standaard en probeerde niet meer om aan die van andere mensen te voldoen. De levensfilosofie en uitgangspunten die je in dit boek zult lezen hebben me honderden mooie en onvergetelijke ervaringen met vrouwen opgeleverd. In mijn professionele salescarrière hebben deze principes ervoor gezorgd dat ik als verkoper van veel succes, geld en vrijheid heb kunnen genieten.

Er wordt altijd erg oppervlakkig gedacht over sales en het ‘versieren’ van vrouwen. Ik ben er echter van overtuigd dat het uitoefenen van deze twee activiteiten voor een man een heel goede en gezonde manier is om meer over jezelf te weten te komen en een bepaalde zelfverzekerdheid te ontwikkelen. Zo leer je bijvoorbeeld op de juiste manier met afwijzingen om te gaan en leer je hoe je je over jouw eigen angsten heen kunt zetten.

Als jij jezelf openstelt voor een nieuwe kijk op het leven, zal dit boek je inspireren om de controle en de verantwoordelijkheid te nemen over de resultaten van jouw leven. Resultaten in alle vormen en maten, maar nu met name gericht op sales en vrouwen.

1. De sales en pickup artist

In de pickup industrie noemen de vrouwenversierders zichzelf pickup artists. Artiesten dus. Ze geven zichzelf deze naam, omdat ze het versieren van vrouwen zien als een vorm van kunst. Het ontmoeten en ‘versieren’ van een vrouw is iets levendigs en iets moois. Het is altijd in beweging, waarbij elke ontmoeting uniek is. Je weet nooit hoe een gesprek gaat lopen. Als pickup artist is het de kunst om een ‘koude’ ontmoeting om te vormen naar passie en plezier. Als verkoper is het de kunst om vanuit een ‘koud’ telefoontje een waardevolle samenwerking met een nieuwe klant tot stand te brengen. Het ontstaan van liefde of de samenwerking tussen twee personen is een van de mooiste dingen om te ervaren.

Het versieren van vrouwen is dus een creatieve bezigheid. Er zijn in het verleden echter wel pickup artists geweest die zichzelf en hun leerlingen houvast gaven door het verzinnen van pickup lines en pickup routines. Een pickup line is een openingszin die je kunt gebruiken om de aandacht van de vrouw te krijgen bij het starten van een gesprek. Een voorbeeld zou kunnen zijn: ‘Hé dame, je ziet er leuk uit, maar wat is je favoriete kleur?’ Sommige pickup artists gingen echter nog een stapje verder en bedachten volledige pickup routines. Een pickup routine is een voorbedacht script met een spannend of interessant verhaal, met als doel interesse te wekken bij de vrouw. De meeste mannen stapten hier uiteindelijk toch wel weer vanaf, omdat ze merkten dat het op deze manier lastig was om een echte connectie met een vrouw te maken. Succes met vrouwen zit niet in het hebben van een goed script. Gelukkig komt er wat meer bij kijken. Het gaat er bij een vrouw helemaal niet alleen om wat je zegt. Het is jouw houding en met name de manier van denken. Hoe sta je in het leven en wat is jouw eigen levensfilosofie? Dit zijn uiteindelijk de dingen die jij richting een vrouw zal uitstralen en die jouw succes bepalen. De zin: ‘Ik zag je staan en ik dacht, ik moet echt even met je komen praten’ zal dus werken voor een zelfverzekerde man, maar niet voor de man die aan zichzelf twijfelt.

Net zoals in elke vorm van kunst zijn er verschillende stijlen en manieren waarop jij als artiest succesvol kan zijn. Het is dus aan jou om jouw eigen stijl te ontdekken en te perfectioneren door te experimenteren. Met name dat experimenteren is belangrijk. Veel mannen zijn tegenwoordig te passief en spreken vanuit angst nooit vrouwen of mannen aan die ze nog niet kennen.

Natuurlijk zijn er, net zoals in de sales, wel bepaalde trucjes die je kunnen helpen om interesse te wekken. Zo kun je bijvoorbeeld een ‘neg’ gebruiken, waarmee je jezelf richting de vrouw in een beoordelende rol probeert te plaatsen. Als verkoper wil je soms ook de rollen omdraaien. Zo zou je tegen de klant kunnen zeggen: ‘Ik weet niet zeker of ik jou dit product wel wil verkopen, want ik ben er niet helemaal van overtuigd of jij er wel goed mee om zou kunnen gaan.’ De klant begint zichzelf vervolgens tegenover jou te kwalificeren. Zo heb ik tegen een dame een keer gezegd: ‘Je ziet er leuk uit, maar ik denk dat je iets te saai voor me bent.’ Deze opmerking was door mij helemaal nergens op gebaseerd, want ik kende haar pas net een paar seconden. Het bleek echter wel erg effectief. De hele avond kwam deze mooie dame met regelmaat bij me terug, waarbij ze me elke keer probeerde te overtuigen dat ze spannend en avontuurlijk was. Op dat moment kun je relaxed achterover hangen en genieten van een mooie dame die jou probeert te versieren. Werkt dit elke keer? Nee, zeker niet. Het is dus belangrijk dat jouw succes met betrekking tot het versieren van vrouwen niet berust op trucjes.

In de sales wordt naast het gebruiken van trucjes ook veel gewerkt met openingszinnen (pitches) en scripts. Het zou te makkelijk zijn als je een willekeurig persoon een script zou kunnen geven dat van hem of haar automatisch een succesvolle verkoper maakt. Net zoals bij succes met vrouwen ligt de sleutel naar succes in de sales niet in het hebben van een goed script of goede openingszin. Jouw houding, creativiteit en zelfvertrouwen zullen jouw succes bepalen.

Veel mensen doen vaak wat lacherig over verkopers, maar meestal kun je wel merken dat er een bepaalde bewondering voor ze is. Zo zeggen ze dingen als: ‘Ik zou dat echt niet kunnen, om zomaar al die vreemde mensen aan te spreken,’ of: ‘Ik hou echt helemaal niet van confrontatie, dus ik zou nooit in de sales kunnen werken.’

De afgelopen jaren heb ik veel met beginnende verkopers gewerkt. Veel verkopers vinden het in het begin enorm lastig om een normaal gesprek aan te gaan met de klant. Je kunt merken dat ze een ander personage spelen. Ze praten aan de telefoon plotseling met een heel andere stem en op een heel andere toon dan hoe ze in hun dagelijks leven praten. Je bent als verkoper op dat moment nog te bang om daadwerkelijk jezelf te zijn richting de klant. Een van de belangrijkste eigenschappen van een goede verkoper of vrouwenversierder is dus dat hij zich ‘normaal’ kan gedragen in het bijzijn van elke klant of mooie dame. Daarnaast moet je als verkoper tijdens het gesprek creatief zijn. Op het moment dat je een klant belt of bij hem of haar langskomt, weet je nooit precies wat je gaat aantreffen. Met jouw creativiteit moet je inspelen op wat je ziet en hoort. Gooi je script dus eens uit het raam en focus op het oprecht luisteren en meedenken met de klant. Stel jezelf open en durf een ‘echt’ gesprek aan te gaan. Net zoals dat we vrouwenversierders pickup artists noemen, zouden we in de verkoop dus kunnen praten over de ‘sales artist’.

Het klinkt misschien raar, maar het succes in de sales en het versieren van vrouwen is dus grotendeels afhankelijk van de mate waarin jij écht jezelf kunt zijn rondom de vrouw of klant. Durf jij je kwetsbaar op te stellen en echt jezelf te zijn of verschuil je je achter een gespeeld personage. Praat jij net zo natuurlijk en relaxed tegen een bloedmooie vrouw als tegen jouw beste vriend? Praat jij net zo makkelijk tegen een belangrijke CEO als tegen jouw moeder? De conclusie die ik trek is dat het voor veel mannen tegenwoordig een kunst is om op natuurlijke wijze zichzelf te kunnen zijn richting een persoon die hij nog niet kent. Een gebrek aan zelfvertrouwen en leven in het hier en nu is hiervan meestal de oorzaak.

2. ‘Ik denk dat het zo werkt’ versus de praktijk

Waar haal jij jouw kennis met betrekking tot het versieren of aantrekken van vrouwen vandaan? Dat is een goede vraag om mee te starten. Elke man en vrouw heeft hier vaak wel een duidelijke mening over, maar waarop is deze mening gebaseerd? Zou jij moeten luisteren naar een man die het aantal seksuele partners nog op één of twee handen kan tellen? Zou jij moeten luisteren naar jouw moeder of vader die elkaar op hun twintigste ontmoet hebben? Zou jij moeten luisteren naar de politiek correcte presentator op tv die als advies geeft dat je gewoon ‘jezelf moet zijn’ en dat ‘de ware vanzelf wel een keer op je pad komt’?

Met de komst van het feminisme veranderden er een aantal dingen in de rolverdeling tussen man en vrouw.

Wereldwijd werd gestreden voor gelijke rechten voor vrouwen. Er werd gelijkheid nagestreefd op economisch, politiek, sociaal en persoonlijk vlak. In vele opzichten waren dit positieve veranderingen, maar er zat ook een keerzijde aan. Er is namelijk zoiets als masculiniteit en femininiteit. Masculiniteit kun je omschrijven als de mannelijkheid van een persoon. Kracht, moed, onafhankelijkheid, leiderschap en assertiviteit zijn voorbeelden van masculiene eigenschappen. Zorgzaamheid, empathie, nederigheid en gevoeligheid zijn voorbeelden van feminiene eigenschappen. Elke man en elke vrouw heeft een masculiene en feminiene energie, maar één kant heeft meestal de overhand. Een masculiene man is dus bijvoorbeeld meer in aanraking met zijn masculiene kant dan met zijn feminiene kant. Met dat in het achterhoofd moet je beseffen dat seksuele aantrekkingskracht alleen plaatsvindt tussen een masculien en een feminien persoon, net zoals de plus- en de minpool van een magneet die elkaar aantrekken. In een heteroseksuele relatie heeft de man een masculiene rol te vervullen en een vrouw de feminiene rol. Er is geen seksuele aantrekkingskracht tussen twee masculiene of twee feminiene personen. Er zal altijd een ‘mannetje’ en een ‘vrouwtje’ in de relatie moeten zijn. Dus ook in een homoseksuele relatie. Dit wordt over het algemeen niet aan mannen en vrouwen geleerd op school. Romantische films en de constante politieke correctheid in de media sturen tegenwoordig enkel aan op de gelijkheid tussen mannen en vrouwen. Zo weten veel mensen wel wat genderneutraliteit betekent, maar vinden ze het lastig om masculiniteit en femininiteit te omschrijven. Volgens het gemiddelde mannen- en vrouwentijdschrift zou een vrouw dan op zoek zijn naar een lieve, eerlijke, gevoelige en zorgzame man die goed naar de vrouw luistert. Allemaal feminiene eigenschappen. Veel mannen kiezen deze strategie en denken door gewoon aardig en vriendelijk te zijn dat ze uiteindelijk ‘de ware’ zullen ontmoeten.

In de werkelijkheid blijven deze geëmancipeerde mannen elke keer verward achter in de ‘friendzone’ en zien ze hoe hun liefde er met de ‘klootzak’ vandoor gaat. De ‘klootzak’ die de leiding durft te nemen, zelfvertrouwen en dominantie uitstraalt en daadkrachtig is. Deze man straalt masculiniteit uit, maar wordt door de alsmaar groeiende politiek correcte massa tegenwoordig geportretteerd als de ‘player’ of ‘fuckboy’. Veel vrouwen zijn zich hier vaak ook niet van bewust en vragen zich elke keer weer af waarom ze elke keer met de ‘foute’ mannen eindigen. Ze zeggen een leuke, aardige en zorgzame man te willen, maar voelen zich aangetrokken tot de wat meer dominante en zelfverzekerde man.