Over dit boek

Crowdfunding is meer dan een eigentijdse manier van financieren. Het is ook een kans om jezelf, je producten en diensten op de kaart te zetten. Lees hoe je een geslaagde campagne opzet en hoe je jouw netwerk actief kunt betrekken bij je plannen.

Micha van de Water van Move Your Crowd helpt bedrijven en organisaties met het opzetten en succesvol uitvoeren van crowdfundingcampagnes. Hij is gespecialiseerd in donatie en -rewardcampagnes en werkt voor ondernemers, de cultuursector en burgerinitiatieven.

Weinig tijd, maar veel ambities? Informeer jezelf snel en grondig met de boeken in de 60-minutenserie.

Inhoud

Voorwoord

Deel 1 achtergronden van crowdfunding

Inleiding

Wat is crowdfunding?

Hoe is crowdfunding ontstaan?

Hoe werkt crowdfunding?

De verschillende vormen van crowdfunding

Crowdfundingplatforms

Wat kost crowdfunding?

Juridische aspecten en de overheid

Financiering of marketing?

Voor- en nadelen van crowdfunding

Is mijn project geschikt voor crowdfunding?

Waarom zou je gaan crowdfunden?

Deel 2 succesfactoren

Inleiding

De initiatiefnemer(s)

Het project

De voorbereiding

De crowd

De tegenprestaties

Campagne voorbereiden

Campagne voeren

Campagne afgerond

Nawoord

Inspiratie

Over de auteur

Lees verder

Lees in dezelfde serie

Micha van de Water

Starten met crowdfunding in 60 minuten

Digitale editie

Uitgeverij Haystack

www.haystack.nl

needle@haystack.nl

Auteur: Micha van de Water

Redactie: Susan van Ass

Corrector: Carolien van der Ven

Vormgeving: Levin den Boer

Opmaak: Debbie Brok (Focus Boekontwerp)

E-book: Debbie Brok (Focus Boekontwerp)

ISBN 9789461264640

NUR 800

BISAC BUS017000, BUS025000, BUS111000

© 2021 Micha van de Water

Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie, microfilm, geluidsband, elektronisch of op welke wijze ook en evenmin in een retrieval system worden opgeslagen zonder schriftelijke toestemming van de uitgever.

Hoewel dit boek met veel zorg is samengesteld, aanvaardt schrijver noch uitgever enige aansprakelijkheid voor schade ontstaan door eventuele fouten en/of onvolkomenheden in dit boek.

Voorwoord

Na mijn eerste crowdfundingcampagne was ik verkocht. Ik moet toegeven dat die campagne uit nood was geboren: er was geen andere optie om aan het benodigde startkapitaal te komen. We wisten niet waar we aan begonnen en het was a hell of a job, maar na afloop was het resultaat overweldigend. Wat een enthousiasme. Wat een energie. En wat een prachtige start voor die onderneemster.

Inmiddels is het alweer acht jaar geleden dat ik mijn eerste campagne begeleidde. Na die campagne heb ik veel meer crowdfunders begeleid en veel projecten gerealiseerd zien worden – projecten die er zonder crowdfunding misschien helemaal niet zouden zijn geweest. Of in ieder geval minder succesvol. Ik ben een echte fan geworden. Maar ik heb ook gemerkt dat er veel bij komt kijken. Zoek op internet en je vindt veel informatie over het voeren van een campagne. Je vindt echter niet zoveel over hoe het beleefd wordt door de crowdfunder. Crowdfunding kan doodeng zijn. Uit je comfortzone. Kwetsbaar. Maar het zorgt ook voor een kick. Voor trots en voor een wij-gevoel dat ik iedere initiatiefnemer gun. Of je nu een startende muzikant bent of een doorgewinterde ondernemer, een schrijver of buurtbewoner: crowdfunding biedt je zoveel meer dan geld alleen. Ik kan het echt iedereen aanraden. Zelfs als je het geld niet eens zozeer nodig hebt.

In het eerste deel van dit boek geef ik je wat achtergrondinformatie over crowdfunding – informatie die je nodig hebt om te kunnen bepalen of crowdfunding iets voor je is. In het tweede deel neem ik je mee in de voorbereiding van een campagne. Ik kan uren vertellen over de verschillende succesfactoren, maar zal me hier beperken tot de algemene zaken. Ik hoop en verwacht echter dat jij door dit boek de meerwaarde van crowdfunding gaat inzien en jouw project ook gaat realiseren met behulp van de crowd. Mocht je daar dan nog hulp bij nodig hebben, dan weet je me te vinden.

Ik wens je veel leesplezier!

Micha

Deel 1 achtergronden van crowdfunding

Inleiding

Je hebt ongetwijfeld gehoord over crowdfunding, anders was je niet eens in dit boek begonnen. Na het lezen van dit deel weet je hier meer over – nog lang niet alles, maar meer dan genoeg om te bepalen of het voor jou interessant is en waar je rekening mee moet houden. Hopelijk lukt het me om de voordelen duidelijk te maken en je te verleiden om in het tweede deel van dit boek aan de slag te gaan met je eigen project.

Wat is crowdfunding?

Vraag tien verschillende mensen naar een definitie en je krijgt tien verschillende antwoorden. Crowdfunding is een relatief jonge en onbekende manier van financieren en ontwikkelt zich snel. Daar komt bij dat het speelveld enorm breed is. Het varieert van een donatie van een euro in de collectebus tot een aandelenparticipatie van duizenden euro’s in een bedrijf. Allemaal onder dezelfde noemer: crowdfunding. Om het in dit boek overzichtelijk te houden begin ik met de definitie van crowdfunding die ik graag gebruik.

Crowdfunding is: het activeren van een groep mensen (crowd) die een geldbedrag, kennis, tijd of materialen investeert in een specifiek project of doel, in ruil voor een beloning.

Kenmerkend voor crowdfunding is dat je met een grote groep mensen door middel van relatief kleine bijdragen de financiering van een project of doel regelt. Hoe specifieker het doel, hoe groter de kans op succes. Het project wordt openbaar gepubliceerd, zodat iedereen kan deelnemen. Meestal wordt hiervoor een online platform gebruikt. Dat betekent overigens niet dat crowdfunding zich alleen online afspeelt; het succes van een campagne wordt meestal juist offline behaald. Een aantrekkelijke tegenprestatie is daarbij erg belangrijk. We blijven tenslotte Nederlanders.

In de definitie die we in dit boek gebruiken, staat ook dat mensen hun tijd, kennis en materialen mogen inbrengen. Dit wijkt af van veel gangbare definities. Deze toevoeging is bewust gedaan, omdat juist hier voor de initiatiefnemers veel voordeel te behalen is. Stel, je bent een startende ondernemer en je treft een ervaren expert. Heb je dan liever een bijdrage van honderd euro of een middag sparren met deze persoon? Of je bent voorzitter van de speeltuin in de buurt. Heb je dan liever vijfhonderd euro om een tuinman in te huren of tien betrokken buurtbewoners die op hun vrije zaterdag de handen uit de mouwen steken?

Veel mensen denken dat crowdfunding alleen maar draait om geld. De praktijk leert ons echter dat het vaak om veel meer gaat dan dat. Mensen die bijdragen aan een campagne, zijn betrokken bij het project of bij de initiatiefnemers. Ze zijn bereid om er samen een succes van te maken, met tijd, met kennis, met materialen en met geld natuurlijk. Het is die onderlinge betrokkenheid, het commitment en dat community-gevoel wat crowdfunding zo fascinerend maakt.

Hoe is crowdfunding ontstaan?

Al sinds het prille begin werken mensen samen. Iedereen kent de uitdrukkingen ‘vele handen maken licht werk’ en ‘vele kleintjes maken één grote’. Het geeft een goed gevoel om samen successen te boeken en andere mensen te helpen. Sinds kort geven we daar hippe benamingen aan als crowdsourcing of crowdfunding, maar eigenlijk is het oude wijn in nieuwe zakken.

In onze gouden eeuw stuurde de VOC schepen naar Oost-Indië om handel te drijven. Dat was een kostbare onderneming. Vaak werden die kosten gedeeld met meerdere handelaren. Ieder investeerde een deel van de kosten op voorhand en deelde in de winst wanneer de missie succesvol terugkeerde. Uiteindelijk werd deze vorm van samenwerken het begin van de aandelenbeurs zoals we die nu kennen. Maar het was ook een vorm van crowdfunding.

Een ander aansprekend voorbeeld van crowdfunding is het vrijheidsbeeld in New York. Dit beeld was een geschenk van de Fransen aan de Amerikanen. Er was echter onvoldoende geld voor de sokkel waar het beeld op geplaatst moest worden. Joseph Pullitzer, eigenaar van het dagblad The World, hoorde hiervan en begon een crowdfundingcampagne in zijn krant. Hij deed een beroep op het gevoel van trots van de Amerikanen en vroeg hun gezamenlijk het tekort aan te vullen. Er moest nog een bedrag van honderdduizend dollar bij elkaar worden gehaald. In ruil voor een bijdrage kreeg de funder een miniatuurbeeldje. Gedurende een aantal maanden publiceerde hij de stand op de voorpagina van de krant. Letterlijk op de laatste dag van de campagne werd het benodigde bedrag gehaald.

Crowdfunding zoals we dat nu kennen, is terug te voeren naar 2006. Toen ging de website SellaBand van start. Muzikanten konden op deze site hun nummers publiceren. Believers konden voor tien dollar een participatie kopen en wanneer een artiest vijfduizend van die participaties had verkocht, mocht de muzikant de muziek opnemen op cd. Menig muzikant is hier zijn carrière gestart.

De kredietcrisis van 2008 betekende een doorbraak voor crowdfunding in Europa en Nederland. Sindsdien kennen we een sterke groei qua aantal en volume.

Hoe werkt crowdfunding?

We weten nu wat crowdfunding is en waar het vandaan komt. Maar hoe werkt het nou in de praktijk? Dat kan ik het best laten zien aan de hand van een voorbeeld. Normaal gesproken ga je als ondernemer of initiatiefnemer met je plannen naar een bank, gemeente of subsidieverlener. Zij beoordelen jouw plan en afhankelijk van hun oordeel krijg je wel of niet het benodigde geld voor je project. Is het antwoord positief, dan kun je van start met de uitvoering. Is de uitkomst negatief, dan zul je je plannen moeten aanpassen of er misschien zelfs wel helemaal van af moeten zien.

Wanneer je kiest voor crowdfunding, presenteer je je plan niet aan een bankier of een subsidieverlener, maar rechtstreeks aan de crowd (jouw doelgroep). Meestal gebruik je daarvoor een platform. Je presenteert je plan op een aantrekkelijke manier en maakt een korte video waarin je een en ander toelicht. Je doelgroep weet nu direct wat je van plan bent en waar je geld voor nodig hebt. Als ze dit een leuk idee vinden, doen ze mee. Vinden ze jouw plannen niks, dan zullen ze niet meedoen. Dit maakt crowdfunding ook ideaal als marktonderzoek.

Daarnaast heb je de mogelijkheid om al direct verkopen te genereren, nog voordat de productie daadwerkelijk is gestart. Dit verlaagt je ondernemersrisico enorm. De mensen die aan je campagne deelnemen, zullen hier ook in hun eigen netwerk over praten. Zo genereer je al in een vroeg stadium publiciteit.

Crowdfunding biedt dus veel voordelen als je het vergelijkt met geld lenen bij een bank. Je hebt na een succesvolle campagne niet alleen het benodigde geld, maar ook informatie uit de markt, gratis publiciteit, een gevulde orderportefeuille en een groep early adopters. Niet gek toch?

De verschillende vormen van crowdfunding

Het speelveld van crowdfunding is heel divers. Er zijn verschillende vormen van crowdfunding en elke vorm heeft specifieke kenmerken. We onderscheiden vier vormen:

•Donaties. Bij deze vorm geeft de funder een bijdrage aan een project of doel zonder dat hij daar iets voor terugkrijgt. Het is een gift. Deze vorm kennen we allemaal van de collectebus. Door jouw bijdrage kan bijvoorbeeld het Wereld Natuurfonds zijn werk beter uitvoeren en heb jij het (prettige) gevoel dat je hier een steentje aan hebt bijgedragen.

•Reward of voorverkoop. Bij deze vorm van crowdfunding ontvangt de funder iets terug voor zijn bijdrage. Dat kan een concreet product zijn (voorverkoop), maar ook een ander soort tegenprestatie. Denk hierbij aan een schrijver die zijn boek verkoopt, een muzikant die je als vip uitnodigt voor zijn concert, je eigen barkruk in een café, vlees van je eigen biologische kip. Met een beetje creativiteit zijn de opties oneindig.

•Leningen. Verreweg het grootste deel van de crowdfundingcampagnes in Nederland is gebaseerd op leningen. Een funder leent je het geld en ontvangt dit binnen een vastgestelde periode ook weer terug, meestal met rente, maar er kan ook gekozen worden voor een ander soort vergoeding. Deze vorm wordt ook wel crowdfinance, crowdlending of peer-to-peer-lending genoemd.

•Aandelen. Kies je voor crowdfunding op basis van aandelen, dan worden jouw funders mede-eigenaar van je bedrijf of initiatief. Het geld is eigen vermogen en hoeft dus niet te worden terugbetaald. Je funders delen wel in de winst en krijgen ook zeggenschap.

De verschillende vormen worden ook regelmatig met elkaar gecombineerd. Bedrijven kiezen vaak voor een combinatie van lenen en reward, maatschappelijke initiatieven vaak voor een combinatie van donatie en reward.

Lees verder

Bouw zelf een succesvolle crowfundingcampagne met behulp van dit gedetailleerde werkboek. Het neemt je stap voor stap mee in de voorbereiding van de campagne. Dankzij alle praktische stappen en best practices ben je optimaal voorbereid en laat je niets aan het toeval over.

Alle vragen die je kunt hebben over het opzetten van een crowdfundingcampagne worden beantwoord in dit werkboek van een ervaren crowdfundingadviseur. Hoeveel geld kun je vragen, welk platform past bij jouw project, welke tegenprestaties kun je bieden, hoe ontwerp je een aantrekkelijke pagina en hoe organiseer je de marketing voor je campagne?

Te bestellen via:

www.moveyourcrowd.nl/werkboek-crowdfunding

Lees in dezelfde serie

Bloggen als een pro in 60 minuten

Schrijven voor seo in 60 minuten

Facebookmarketing in 60 minuten

In beeld met Instagram in 60 minuten

Overleef je inbox in 60 minuten

Online copywriting in 60 minuten

Google Analytics in 60 minuten

Kickass content in 60 minuten

Meer klanten met affiliatemarketing in 60 minuten

Overtuigen met neuromarketing in 59 minuten

De customer journey in kaart in 60 minuten

Google AdWords in 60 minuten

Agile werken in 60 minuten

Social selling in 60 minuten

Cybersecurity in 60 minuten

Opvallen met visual storytelling in 60 minuten

Zelf zakelijke video's maken in 60 minuten

Dit is het einde van de preview. Ga voor meer informatie over dit boek naar de website van Uitgeverij Haystack of bestel het boek bij uw favoriete boekhandel