Over dit boek

Ook jij ontkomt er niet aan, ooit zul je moeten speechen.

In deze handige pocket deelt Jerry Helmers zeven inspirerende inzichten waarmee je je speech kunt vormgeven. Dankzij de strategische opbouw wordt je speech gegarandeerd een succes. Je overtuigt je toehoorders.

Je zult zien dat succesvol speechen niet is voorbehouden aan gehaaide politici en snelle ondernemers. Ook gewone mensen kunnen speechen, ook jij hebt waardevolle ideeën, en dankzij deze pocket zul je iedereen voor je winnen.

Jerry Helmers is professioneel debattrainer bij Dé Nederlandse Debatclub in Amsterdam en ondernemer/marketingstrateeg bij de Crown Media Groep. Van 2011 tot en met 2021 schreef hij 270 columns voor De Financiële Telegraaf. Daarnaast is hij veelgevraagd dagvoorzitter. Jerry Helmers was de eerste Nederlander die ons land vertegenwoordigde op World Speech Day. In 2021 verscheen van hem De M4rk3tingCode.

Inhoud

Voorwoord • Jij wilt toch ook een statement maken, draagvlak creëren en een gedragsverandering bij anderen tot stand brengen?

Speechinzicht 1 • het ABCDEF-stappenplan

Speechinzicht 2 • de BetoogLadder

Speechinzicht 3 • StorySHOWING

Speechinzicht 4 • online overtuigen

Speechinzicht 5 • Pitch Like A Bitch

Speechinzicht 6 • SExI

Speechinzicht 7 • de CrisisSpeech

Download 100 extra prikkelende tips voor jouw ultieme speech

Download leuke en leerzame speechoefeningen om zelf te doen

Registreer je voor de gratis online speechtraining

Over de auteur

Aanbevelingen

Bronnen en inspiratie

Dankwoord

Jerry Helmers

Speechen voor gewone mensen

Zakpocket met overtuigingskracht

Digitale editie

Uitgeverij Haystack

www.haystack.nl

needle@haystack.nl

Auteur: Jerry Helmers

Redacteur: Susan van Ass

Corrector: Carolien van der Ven

Illustraties: Studio Stephan Timmers (Berkel en Rodenrijs)

Vormgeving omslag: Jessica Wieberdink (Focus Boekontwerp)

Opmaak: Debbie Brok (Focus Boekontwerp)

ISBN: 9789461264787

NUR 800

© 2021 Jerry Helmers

Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt zonder schriftelijke toestemming van de auteur.

Hoewel dit boek met veel zorg is samengesteld, aanvaardt schrijver noch uitgever enige aansprakelijkheid voor schade ontstaan door eventuele fouten en/of onvolkomenheden in dit boek.

Je kunt pas verbinden als je de verschillen durft te benoemen.

Jerry Helmers

Voorwoord • Jij wilt toch ook een statement maken, draagvlak creëren en een gedragsverandering bij anderen tot stand brengen?

Weet je wat het aller-aller-aller-allerleukst is aan het houden van een speech? Dat is als mensen na een tijdje nog weten wat je tijdens je speech precies zei en wat de kern van je boodschap was. Echt, dat is supergaaf! Want dat betekent niet alleen dat jij de mensen hebt weten te boeien met jouw betoog, maar ook dat je inspiratie leverde én impact creëerde. Je zei iets waar de mensen over hebben nagedacht. Ze zijn misschien zelfs van mening veranderd of nog mooier: ze zijn overtuigd geraakt van jouw visie op het onderwerp waar je speech over ging. En ze hebben hun gedrag veranderd. Jouw speech werd een overwinning voor de luisteraars. Je hebt er nieuwe bondgenoten bij gekregen! Wauw!

‘Gewone Mensen’, zoals jij en ik, verdienen het om gehoord te worden. ‘Gewone Mensen’, zoals jij en ik, hebben immers ook goede ideeën. Of het nu gaat om gedachten over de toekomst van onze samenleving, je tennisclub, het bedrijf waar je werkt of de Vereniging van Eigenaren van het appartementencomplex waar je woont én waar je lid van bent… noem maar op. Waar je je ook bevindt, wat je ook doet en wie je ook bent: jij wilt anderen in beweging krijgen.

Natuurlijk hebben we niet allemaal een breed netwerk in de media waardoor je regelmatig voor een groot publiek je verhaal mag vertellen, maar iedereen krijgt er in zijn leven toch vaak genoeg mee te maken; er zijn immers van die momenten – soms onverwacht – waarop je aanvoelt dat het er écht toe doet. Een soort ‘Nu-Of-Nooit-Momentje’. En natuurlijk grijp je die kans. Je hebt immers een boodschap te verkondigen. Je wilt daarom dat jouw speech, pitch of betoog lekker loopt en goed valt. En… dat je er zelf ook met een tevreden gevoel op kunt terugkijken.

Het houden van een betoog of speech betekent overigens niet dat je altijd op een podium in een grote zaal staat. Denk aan de setting van ‘Gewone Mensen’ (zoals jij en ik) die op hun werk tijdens de managementvergadering hun plan mogen presenteren aan de directie. Of denk aan de vele vrijwilligers in Nederland die actief zijn in besturen en commissies van sportverenigingen. Jazeker, want je zult de leden van je tennisclub ervan moeten overtuigen dat het bittere noodzaak is om de jaarlijkse contributie met tien procent te verhogen.

Daar sta je dan voor vijftig sceptische (en boze?) leden in de kantine van de club. Je weet dat de vragen gaan komen, maar eerst is het aan jou – als vrijwilliger/amateur-penningmeester en lid van het bestuur – om in slechts vier minuten tijd helder het (bestuurs)standpunt uit te leggen – en vervolgens moet je de leden er ook nog eens van overtuigen.

Laatst hoorde ik van enkele ambtenaren die op een ministerie werken dat ze daar soms onverwacht een intern telefoontje krijgen met de mededeling: ‘De staatssecretaris heeft nu vier minuten de tijd voor je. Kun je nu komen en je beleidsadvies presenteren?’

Oef… dat is dan niet alleen hard rennen door de gangen van het ministerie om op tijd in de kamer van de staatssecretaris te zijn, maar de vraag is ook: weet je hoe je je speech of betoog op dat moment gaat vormgeven? Weet je het doel van je verhaal? En, ook niet onbelangrijk: ben je je bewust van je eigen timemanagement? Want vier minuten zijn maar vier minuten. Meteen daarna heeft de staatssecretaris immers al zijn volgende afspraak. Je moet dus ook nog eens je punt weten te maken binnen een stevig gekaderd tijdsbestek.

Ben je zelf directeur, manager of leidinggevende? Tja, dan ontkom je er ook niet aan. Op gezette tijden zul je je medewerkers moeten toespreken. Misschien is er een vrolijke aanleiding? Misschien is er een crisis? Ben je je ervan bewust dat je bij jouw nieuwjaarsspeech een statement kunt maken? Eén ding weet je wel: je wilt de kans zo groot mogelijk maken dat de over te brengen boodschap landt zoals die moet landen. Met overtuiging. En begrip. Waardoor je draagvlak creëert. Met een speech laat je zien dat jij de eigenaar bent van goede ideeën. Jouw speech is een blauwdruk van wat morgen gaat komen. Volgens jou. Een speech is geen doel, wel een middel.

Maar ja, hoe doe je dat allemaal?

Jouw speech is een blauwdruk van wat morgen gaat komen.

Jouw speech behoedt de mensheid voor het maken van verkeerde keuzes.

Spoiler alert: natuurlijk hoop ik dat al die ambtenaren deze zakpocket in hun achterzak hebben gestopt om tijdens het rennen door alle gangen toch nog even een snelle blik te kunnen werpen op enkele belangrijke inzichten voor een goede speech. Overigens geldt dit ook voor de vrijwilliger/amateur-penningmeester die ineens naar voren wordt geschoven om de verhoging van de contributie te presenteren of elke andere willekeurige Nederlander die mag aanschuiven bij het managementoverleg. Ja, beste directeur, manager of leidinggevende, dit boekje is óók voor jou! Dit boekje is voor gewone mensen!

Oké, eerlijk is eerlijk: goed leren speechen vereist natuurlijk wel wat training. En misschien ga ik je nu enigszins teleurstellen.

Deze zakpocket maakt namelijk niet meteen een Obama, JFK, Steve Jobs of Ronald Reagan van je. Nee, het boekje transformeert je ook niet in een Donald Trump, wiens inauguratiespeech in januari 2017 heel wat stof deed opwaaien, zowel positief als negatief (beter kun je het trouwens niet hebben!).

Of dichter bij huis: je komt na het lezen van dit boekje zeker niet onmiddellijk op dezelfde hoogte als de iconische speeches van bijvoorbeeld Pim Fortuyn (‘At Your Service’), koningin Beatrix (enkele uren na de aanslag in Apeldoorn op Koninginnedag), Geert Wilders (zijn fenomenale speech in de rechtbank tijdens de ‘Minder-Minder-Minder-Rechtszaak), Frans Timmermans (in de Verenigde Naties over de aanslag op de MH17) of Martin Bosma (winnaar van de CICERO | JAARPRIJS 2019 vanwege zijn boeiende, humoristische en messcherpe speeches in de Tweede Kamer).

Misschien was je fan van de tv-serie De Luizenmoeder. De speech van Juf Ank over ‘Geloof, Hoop en Liefde’ in een van de laatste afleveringen van de hitserie, is er ook een om voor altijd in te lijsten en nooit te vergeten. Dat was echt zo’n speech waar je kippenvel of tranen in je ogen van kreeg. En die je zelf ook graag zou willen uitspreken. Want de boodschap was zó raak, in dit geval zéker voor ‘Gewone Mensen'!

Maar speechen deden we ook langer geleden – denk maar eens aan Aletta Jacobs (haar speech over de invoering van het vrouwenkiesrecht), die een eeuw later nog steeds in onze herinnering is.

Jij wilt het in ieder geval zo goed mogelijk doen. Zo simpel is het. Goed speechen is dan ook vooral meters maken, meters maken en nog eens meters maken. Niets gaat vanzelf. Het bijhouden van deze vaardigheden houdt je bovendien scherp.

Als ik zelf een tijdje – om wat voor reden dan ook – even geen speeches heb gehouden of niet heb gedebatteerd over de standpunten die ikzelf heb ingenomen, ervaar ik altijd enige stroefheid. Ik moet echt weer even op gang komen. Ook ik ben dan weer op zoek naar nieuwe scherpte omdat ik weet dat ik het houden van een goede speech – met heldere persoonlijke doelstellingen – nooit mag onderschatten. Een goede speech moet mijn toehoorders per definitie bevrijden uit hun kennisisolement. Ik wil met mijn speeches het brein van de ander trainen, waardoor deze een betere keuze kan maken voor de lange termijn. Dat mag én kan overigens ook rechttoe rechtaan; immers, een gestrekt been is altijd een belofte van hoop. Als de zelfcensuur wint, dan verliest jouw speech.

Wat is het daarom fijn dat ik praktische handvatten heb waar ik op kan bouwen, zoals de zeven bewezen succesinzichten die ik in deze zakpocket verwerkte.

Ik ben ervan overtuigd dat deze inzichten jou inspiratie én moed geven om het beste uit jezelf te halen als jouw ‘Nu-Of-Nooit-Momentje' aanbreekt. En dat het daarnaast bij jou een prikkelende boost aan positieve assertiviteit opwekt, gevolgd door een gezonde dosis zelfvertrouwen om je verhaal met overtuiging, passie én natuurlijk een strategische structuur te brengen. Ik hoop ook dat je je speech als een kans ziet. Immers, het doel van een speech is te allen tijde dat je je luisteraars brengt waar ze nog nooit waren. Met een speech laat je zien dat je geïnteresseerd bent in de toekomst. In een prikkelende toespraak ben jij immers de bron van wijsheid en deugd.

De zeven hoofdstukken in deze zakpocket hebben elk een eigen insteek als het gaat om de wijze waarop je een speech of betoog kunt opbouwen of vormgeven. Natuurlijk kun je de verschillende inzichten combineren (doe dat ook!). Het is helemaal aan jou. Haal eruit wat voor jou past en waar je je goed bij voelt.

Want… jij bent degene die aan de knoppen zit.

Jij bent degene die de regie voert over jouw speech.

Door thema’s onbespreekbaar te houden voed je de onvrede. Door thema’s bespreekbaar te maken voed je je luisteraars. Je kunt pas verbinden als je de verschillen durft te benoemen! Daarom ben jij degene die het ‘moet’ doen op dat fantastische ‘Nu-Of-Nooit-Momentje’! Jij bént dus jouw speech. Wees het scherpste mes uit de lade!

It’s All Up To You. En zo hoort het ook. Een speech is een persoonlijk product. Ik weet daarom absoluut zeker dat jij uiteindelijk zult concluderen dat het houden van een speech écht heel gaaf is en dat het (inderdaad) het allerleukst is als mensen zich een tijdje later nog precies weten te herinneren wat je in je speech zei. Geloof me, daar word je heel gelukkig van. Je weet dan dat je ertoe doet!

Precies: ‘Gewone Mensen’ – zoals jij en ik – verdienen het om gehoord te worden!

Ik wens je veel succes met jouw speech!

Jerry Helmers

CDO (Chief Debating Officer) bij debattrainingsinstituut Dé Nederlandse Debatclub in Amsterdam

Een goede speech raakt het hart door een hoopvol perspectief te schetsen.

Lode Kulik

Hoe lees je deze zakpocket?

In zeven hoofdstukken neem ik op een toegankelijke wijze de zeven bewezen speechinzichten door. Je bepaalt helemaal zelf in welke volgorde je gaat lezen. Bekijk de titels van de hoofdstukken en begin gewoon daar waar jij denkt dat het voor jou relevant is. Of waar je nieuwsgierigheid het meest wordt geprikkeld.

In sommige hoofdstukken zie je één of meerdere QR-codes afgebeeld. Deze verwijzen naar een blog of een artikel met nog meer informatie en inspiratie over het specifieke onderwerp. Deze zakpocket is dus eigenlijk een heel interactief boek!

Als je de QR-code op de pagina’s 138 scant, dan download je bovendien honderd extra prikkelende tips om jouw speech nóg beter te maken. Kortom, een gratis e-book!

Als je de QR-code op pagina 139 scant, dan ontvang je ook nog eens een hele serie leuke speechoefeningen die je thuis – of met vrienden en collega’s – kunt doen. Erg leuk. En vooral ook zéér leerzaam!

Vergeet niet je te registeren voor de gratis onlinespeechtraining. Kijk daarvoor op pagina 140.

Oh ja… verspreid over dit zakpocket zie je allerlei quotes over speechen. Dat zijn quotes die in de loop der jaren min of meer organisch verzameld en bedacht zijn bij onze debatclub. Ze zetten je aan het denken. Er zit soms een laagje onder waar je misschien iets mee kunt, met het oog op jouw speech!

Je ziet tevens dat er bij sommige van deze mooie en inspirerende quotes een naam staat vermeld. Achterin dit boekje – bij de bron- en inspiratievermelding – is uitgelegd wie deze mensen zijn.

Speechinzicht 1 • het ABCDEF-stappenplan

Het eerste inzicht dat ik graag met je deel, is het slimme en strategische ABCDEF-stappenplan. Nee, je hoeft je geen zorgen te maken. Deze ABCDEF is beslist géén universitaire wiskundige exercitie of in de verste verte te vergelijken met een high-level sudoku waarbij je na twee minuten al denkt: laat maar, het is me te ingewikkeld.

Integendeel.

Het ABCDEF-stappenplan is een handig ezelsbruggetje om in de voorbereiding slim je speech te kunnen opbouwen. Je elimineert de blabla door stap voor stap de ABCDEF in jouw speech te verwerken. Je weet dan in ieder geval zeker dat je de belangrijkste strategische onderdelen van een speech niet bent vergeten en dat de opbouw van je verhaal logisch is.

Je begrijpt het al: iets wat logisch is, is begrijpelijker. En als je begrijpelijker bent, dan heb je ook je kans om te overtuigen aanzienlijk vergroot. Voordat ik dit ABCDEF-stappenplan aan je uitleg, stel ik wel met je vast dat je speech een aantal belangrijke algemene doelen heeft:

1. Je wilt overtuigen (je wilt gelijk krijgen).

Hiermee bedoel ik dat al je toehoorders inzien dat jij – met jouw verhaal, met jouw speech – een punt hebt. Daardoor is het in eerste instantie al prima als de toehoorders een millimeter in hun opinie opschuiven. Jouw kant op dus. De waarheid ligt doorgaans in het midden en is per definitie subjectief. Maar niet tijdens jouw speech.

2. Je wilt impact genereren.

Als je bij je toehoorders een gedragsverandering tot stand wilt brengen, dan creëer je impact. Dat bereik je alleen als je je speech logisch opbouwt. Bovendien onthouden mensen vooral wat afwijkt van het gemiddelde.

3. Je wilt voorkomen dat mensen afhaken tijdens jouw speech.

Los van de vraag of de toehoorders het helemaal niet, deels of juist helemaal wél met jou eens zijn: je zult hen moeten zien te boeien. Door dit logische format te hanteren in de opbouw van je speech geef je vooral een helder overzicht aan de toehoorders: ze weten wat ze mogen verwachten.

Daarnaast bevat je speech noodzaak, proportionaliteit en effectiviteit. Een speech is veel meer dan een verplaatsing van lucht. In een speech vergeet je nooit wie je bent, wat je doet en welke richting je op gaat.

Dit is het einde van de preview. Ga voor meer informatie over dit boek naar de website van Uitgeverij Haystack of bestel het boek bij uw favoriete boekhandel