‘We evolueren steeds meer van een kenniseconomie naar een deeleconomie. Het ontwikkelen van een digitaal leerplatform op maat van jouw bedrijf is dan ook een investering, die helemaal past binnen deze nieuwe manier van denken, delen en groeien. Er is geen andere vrouw meer geschikt dan Sandra om haarfijn uit te leggen hoe je stap voor stap een winstgevend platform ontwikkelt. In klare en begrijpelijke taal deelt Sandra haar expertise en ervaring, zodat ieder van ons deze digitale deelwereld kan betreden. Als talentcoach kom ik vaak in bedrijven die vol enthousiasme willen werken aan evolutie en nieuwe manieren van communiceren. Het enthousiasme gaat vaak gepaard met de ‘hoe’ vraag. Dit boek geeft antwoorden en concrete stappen om enthousiasme om te zetten in daadkracht.

Bedankt Sandra om vele mensen te inspireren met dit boek!’

Gina Peeters - Voormalig tv-presentatrice en coach VRT schermgezichten

‘Leren, media, digitaal, platform, businessmodel… Woorden die vandaag erg in trek zijn, maar ook heel conceptueel. In haar boek deelt Sandra een zeer praktische en resultaatgerichte methode, met concrete tips, om een succesvol online leerplatform tot leven te brengen en dit te gebruiken ter ondersteuning van extra inkomstenstromen.

Dit boek is een leerplatform op zich!’

Isabel Corne - Finance Director Securitas Direct S.A./N.V.

‘Het beeld dat dit boek schetst, is volledig en helemaal up-to-date. Het bevat niet alleen praktische tips, maar ook boeiende insights naar de toekomst van online learning.’

Marijn Goossens - Zaakvoerder Soulmade

‘Sandra is televisiejournalist geweest; ze heeft een helder beeld over hoe je als expert de media kan inzetten om je zichtbaarheid te vergroten. Dit boek zet jou niet alleen aan het denken, het geeft direct een duidelijk stappenplan om in korte tijd met jouw online leerplatform aan de slag te gaan.’

Linda Graanoogst - Publiciteitsexpert bij Met Gemak In Het Nieuws

‘Zowel onze arbeidsmarkt als samenleving worden grondig door elkaar geschud als gevolg van een brede golf van technologische veranderingen. Weinig beroepen of sectoren zullen daaraan ontsnappen. De uitdaging is de mens een rol van betekenis te geven in een sterk geautomatiseerd productieproces. Meer dan ooit is permanente vorming de sleutel tot succes. Met haar leerplatformbenadering verschaft Sandra De Milliano niet alleen een creatieve maar ook beloftevolle aanpak om de digitale mogelijkheden en kansen ten volle te benutten. Ze nodigt ons uit om na te denken over de wijze waarop we onze eigen carrière uitstippelen zodat we niet verdwalen in een technologisch labyrint.’

Geert Janssens - Hoofdeconoom ETION

‘De wereld is in constante en snelle verandering en volop in transformatie. Dit boek en de duidelijke uitleg van Sandra geven een zeer goed beeld en een mooie kapstok hoe we meer, sneller en concreter, maar vooral op een simpele manier business kunnen genereren met ons product of onze service. Het unieke is dat Sandra duidelijk de link legt tussen het digitaliseren en het humaniseren, connecteren. Volgens mij ‘De succesfactor’ voor de toekomstige digitale maar menselijke ondernemer. Een topboek dus!’

Isabelle Hoebrechts - Gedelegeerd bestuurder 361°

‘Once you stop learning, you start dying. De citaten van Einstein zijn legendarisch. In de komende decennia wordt verwacht dat 800 miljoen jobs zullen worden overgenomen door robots. Het goede nieuws is dat de technologische evolutie ook enorme kansen biedt. Veel nieuwe banen zullen als paddestoelen uit de grond tevoorschijn schieten. Dit boek staat vol essentiële tips en is een uitstekende praktische gids voor wie technologie wil leren gebruiken om vooruit te komen. ‘Life is like riding a bicycle, to keep your balance, you must keep moving.’

Marlène de Wouters - Tv-presentatrice en internationaal moderator

Voorwoord

Het boek dat je nu in handen hebt, komt uit de Experttips boekenserie, speciaal voor ondernemers. Met in elk boek 50 praktische tips, plus een unieke methode of stappenplan.

Denk jij er wel eens over na om een online leerplatform te maken? Zodat je je klanten echt van dienst kunt zijn, met behulp van video’s en webinars? Lees dan vooral dit boek! Sandra heeft 50 praktische tips voor je geschreven die jou helpen om een winstgevend online leerplatform te maken. Met de door haar ontwikkelde IMPACT-methode leer je niet alleen een online leerplatform te maken, maar ook hoe je daardoor meer omzet en passief inkomen kunt creëren.

Wil je als ondernemer ook op andere gebieden van het ondernemerschap aan de slag? Kijk dan eens welke boeken nog meer verschenen zijn in deze serie. Op www.experttips.nl vind je een overzicht van alle beschikbare Experttips boeken. Stuk voor stuk staan ze vol met tips die je meteen kunt toepassen in jouw bedrijf.

Ik wens je heel veel leesplezier met dit boek. Veel succes met je online leerplatform. Met de tips uit dit boek gaat dat zeker lukken!

Hartelijke groet,

Daisy Goddijn

Uitgever Experttips boekenserie

Inleiding

‘Working because you want to, not because you have to, is financial freedom.’

Tony Robbins

Wil je je impact vergroten?

Wil je je onderneming gezond en duurzaam laten groeien?

Wil je comfortabel leven tot je laatste dag?

Neem het heft in eigen handen. Met een winstgevend online leerplatform bereik en help je meer mensen. Je zet een systeem op dat een voorspelbare continue inkomstenstroom genereert. Dit geeft je de ruimte en de reserve om verder te investeren en te groeien, ook in periodes van economische recessie. Een leerplatform is een effectieve manier om een extra inkomen te creëren naast je loon of wettelijke pensioen.

In dit boek leg ik uit hoe je zo’n continue inkomstenstroom realiseert en een hefboomeffect creëert met je online leerplatform.

Een passief inkomen genereren is helemaal niet zo moeilijk. Het is even makkelijk als geld verdienen met actief werken. Het is alleen anders. Als je gaat werken, dan verdien je naar rato van de hoeveelheid uren die je werkt. Bij een passief inkomen investeer je eerst tijd en geld. Daarna blijven de inkomsten binnenkomen, met minimale inspanningen.

Er zijn meerdere manieren om passieve inkomstenstromen op te zetten. Een huis verhuren bijvoorbeeld. Je investeert eerst in de aankoop van een huis en dat zorgt ervoor dat je maandelijks je huur ontvangt. Een ander mooi voorbeeld zijn inkomsten uit de auteursrechten voor boeken, video, muziek, enzovoort.

In dit boek richt ik mij specifiek op ondernemers en experts en hoe zij een extra inkomstenstroom kunnen genereren met video’s via een online leerplatform.

In dit boek ontdek je in 6 stappen met het IMPACT-model:

• Hoe je een succesvol online videoproduct ontwikkelt.

• Hoe je je online product vermarkt met rendement.

• Hoe je een videotraining op de meest effectieve manier produceert.

• Hoe je je met een online product differentieert en positioneert als expert in je vakgebied.

• Hoe je je bedrijf schaalbaar en winstgevend maakt met een online leerplatform.

Er is geen short cut. Een online leeromgeving opzetten vraagt tijd, budget en commitment. Ben je hiertoe bereid? Dan is dit boek voor jou.

Leeswijzer

Dit boek begint met een hoofdstuk waarin ik de IMPACT-methode uitleg. Ik adviseer je om dit hoofdstuk eerst te lezen. Daarna volgen 50 praktische tips, bij elke stap uit de methode krijg je 8 à 9 tips. Je kan deze tips los van elkaar lezen en raadplegen. Waar nodig verwijs ik naar andere tips uit het boek. In dit boek vind je geen theoretische uiteenzettingen, wel concrete tips en inspirerende voorbeelden uit mijn dagelijkse praktijk.

Doe mee met de #IMPACTips-challenge

Bij elke tip vind je een opdracht. Hiermee wil ik jou motiveren om onmiddellijk met de tips aan de slag te gaan. Deel je antwoorden op je favoriete socialmediakanaal en gebruik hierbij de hashtag #IMPACTips, gevolgd door het nummer van de tip. Zo kunnen andere lezers van dit boek je posts makkelijk terugvinden en hierop reageren. Ga ook zelf actief op zoek naar posts van andere lezers. Ga in interactie, geef feedback en deel je ervaringen. Bij sommige opdrachten vraag ik jou om een video te maken en te posten. Is dit voor jou een drempel? De hashtag #Selfiedeo geeft aan dat het om een snelle en zelfgemaakte video gaat. Deze hoeft niet perfect te zijn, het is slechts een oefening.

Verleg je grenzen en doe mee met de #IMPACTips-challenge. Je zult zien dat je in kleine stappen grote sprongen maakt. Doe je ook mee? Ik ben heel benieuwd naar je posts en nodig je graag uit om met mij te connecten op social media.

LinkedIn: www.linkedin.com/in/sandrademilliano

Facebook: www.facebook.com/sandra.demilliano

Twitter: www.twitter.com/demillianos

Instagram: www.instagram.com/sandrademilliano

Exclusief voor de lezers van dit boek

Gratis toegang tot het IMPACT-platform

Bij dit boek hoort uiteraard ook een online leeromgeving met video’s, live Q&A-webinars en ondersteunend leermateriaal. Bij de tips verwijs ik regelmatig naar de extra’s die je hier kan downloaden en consulteren.

Ga naar
www.WebinarSolutions.online
en krijg toegang tot het platform.

Ik wens je veel leesplezier en veel succes met de #IMPACTips-challenge

Sandra De Milliano

De IMPACT-methode

‘Never depend on a single source of income.’

Warren Buffett

We moeten anders gaan denken over ondernemen en geld verdienen. Een passief inkomen wordt een must. Het is ons pensioen, een verzekering voor de toekomst.

Als ik praat over passief of leveraged inkomen, dan denken veel mensen aan dit scenario:

• Je schrijft een e-book of maakt een video over een populair onderwerp.

• Je vindt iemand die hiervoor een landingspagina maakt, seo-geoptimaliseerd, zodat de pagina vanzelf bezoekers trekt.

• Je wordt slapend rijk.

Als jij in dit scenario gelooft, dan moet ik je teleurstellen. Mensen die online voldoende passief inkomen genereren om hiervan comfortabel te kunnen leven, hebben meerdere online producten. Vaak zelfs meerdere online bedrijven. Elk online product lost één of meerdere urgente problemen op voor hun ideale klanten. Bovendien hebben ze een gigantische mailinglijst.

Passief inkomen komt niet vanzelf. Dat genereer je wanneer jij waardevolle producten en diensten ontwikkelt en levert aan de markt. Het vraagt in het begin veel werk om je online product te ontwikkelen. Vervolgens vraagt het de nodige inspanningen om bezoekers naar je landingspagina te leiden. De kunst bestaat erin om dit proces te optimaliseren en vervolgens te automatiseren.

De IMPACT-methode

In mijn trainingen gebruik ik het IMPACT-stappenplan om mijn klanten te helpen video en webinar rendabel en effectief in te zetten en hun business te laten groeien. De 6 stappen zijn:

Identification

Marketing

Preparation

Action

Continuity

Tweaking

Het is belangrijk om je tijd te nemen voor elke stap. Als je te snel gaat of stappen overslaat, dan kost het je op de langere termijn tijd en geld.

Identification

In deze stap ga je even rustig zitten en helder formuleren wat je precies wil en waarom. Dit vraagt zelfreflectie en zelfkennis. Identificeer je doelen en het kader waarin je gaat werken. Bepaal je budgetten en bepaal je prijs, zodat je maximaal rendement kan halen. Denk ook aan aanvullende inkomstenstromen die je met je leerplatform in gang kan zetten. Breng alle mogelijkheden in kaart. Hou ook rekening met het hefboomeffect op de verkoop van je bestaande producten. Laat je inspireren door de successtrategieën van anderen. Heroverweeg je businessmodel en innoveer. Voorzie mogelijke obstakels, anticipeer en zorg voor een plan B en C. Ken hierin ook jezelf. Pak uitstelgedrag en excuses aan. Begin vandaag met het opbouwen van jouw passieve inkomstenstromen.

Marketing

Ook al zet je met een online leerplatform jezelf en je product in de kijker, toch gaat het niet om jou. Het gaat in de eerste plaats om je klanten, om de deelnemers aan je leertrajecten. Een succesvol leerplatform is dan ook altijd een cocreatie. Ken je klanten, ken hun problemen en uitdagingen en help hen om deze op te lossen. Toets in detail je inhoud en je aanpak voordat je de video’s gaat produceren. Test. Betrek hierbij je klanten en maak hen getuige van het hele proces van idee tot afgewerkt platform. Ga alvast videobloggen of vodcasten, dit is een goede voorbereidende oefening voor de professionele productie van je leervideo’s of live webinar. Maak van de gelegenheid gebruik om jezelf te laten zien als de expert met kennis van zaken. Deel tips, do’s & dont’s, enzovoort. Ga de interactie aan met je publiek tijdens live webinars. Zo groeit je naamsbekendheid en verzamel je ook nieuwe leads. Doe alvast een lanceringsaanbod in de voorverkoop of denk aan een crowdfunding campagne.

Preparation

In de derde stap begin je met de voorbereiding van de video-opnames. Dit is de stap die de meeste mensen leuk vinden om te doen. Een valkuil is dan ook dat ondernemers en experts alles zelf willen doen. Enerzijds vraagt dit echter een aantal skills, zoals een didactische roadmap maken voor je leertraject, scripts schrijven, visuals maken, enzovoort, en anderzijds moet je hiervoor de juiste mindset ontwikkelen. Wie alles alleen wil doen, blijft vaak in deze fase steken. Twijfel, angst of gebrek aan kennis en ondersteuning maken dat de plannen worden uitgesteld en vaak ook worden afgesteld. Laat dit niet gebeuren. Laat je ondersteunen en bereid je optimaal voor om de productie vlot te laten verlopen. Durf vragen te stellen aan de professionals, zodat je goed weet wat jij kan verwachten en ook wat er van jou wordt verwacht.

Laat je ook goed informeren bij de keuze van je platform en videohosting- service. Met een goede beslissing zal het uiteindelijke rendement vele malen hoger zijn.

Action

1, 2, 3… action. Zo komen we bij de opname van de video’s. Er zijn veel verschillende videostijlen, elk met eigen voor- en nadelen. Vaak is de stijl met de spreker in beeld met slides het meest aangewezen voor een leerplatform. De meest effectieve en budgetvriendelijke manier van werken is opnemen in reeksen video’s. Dit kan de opname zijn van een seminar met publiek in de zaal, of een reeks video’s die in een studio worden opgenomen. Zorg er in elk geval voor dat wat je filmt er professioneel uitziet. Als je geld vraagt voor je video’s, dan verwachten klanten dat alles er goed uitziet en dat de audio goed verstaanbaar is. Vergewis je ervan dat je in de video expertise en professionaliteit uitstraalt. Een beeldregisseur of cameraman heeft doorgaans meer oog voor de schoonheid van de beeldcompositie dan voor hoe jij overkomt. Heb je nog geen camera-ervaring, laat je dan bijstaan door een cameracoach en vraag feedback op je houding, woordkeuze, stemgebruik, en dergelijke. Een goede cameracoach zorgt ervoor dat je authentiek en ontspannen gaat presenteren en dat jij en je boodschap de gewenste impact hebben. Jij bent de expert en dat moet van het scherm spatten. Denk aan je styling en poeder tegen het blinken. Ja, ook voor de mannen!

Continuity

De deelnemers hebben betaald, krijgen hun persoonlijke login en wachtwoord doorgemaild en dan... trek je plan? Vaak is dat het scenario en dat is een gemiste kans. Blijf deelnemers activeren en motiveren om met het geleerde aan de slag te gaan. Zorg ervoor dat technische en andere vragen beantwoord worden. Zoek manieren waarop je je deelnemers kan verrassen en extra waarde kan geven. Denk hierbij aan een live Q&A-webinar of een online groep waar deelnemers vragen kunnen stellen of met elkaar ervaringen kunnen uitwisselen. Heb je een tevreden groep deelnemers, dan kan je testimonials vragen of referrals om zo makkelijker nieuwe verkopen te realiseren. Ontwikkel ook vervolgprogramma’s of verdiepende of aanvullende formules voor wie meer wil. Ga in zee met de juiste partners om zowel je aanbod als je bereik snel en makkelijk te vergroten. Denk ook aan een abonnementenprogramma voor een continue en terugkerende stroom aan inkomsten. Wees in elk geval voorbereid op je succes en zorg voor een goed georganiseerde backoffice die alles in goede banen kan leiden.

Tweaking

De laatste stap in deze methode draait om continu evalueren, bijsturen en optimaliseren. Ben je tevreden met je inkomsten en je rendement? Evalueer je product en je werking. Vraag feedback aan je deelnemers en meet de leerimpact van je programma’s. Evalueer ook je verkoopsysteem. Via welke partners of via welke kanalen wordt je product het best verkocht? Zet nog meer in op wat werkt en dupliceer succesvolle strategieën waar mogelijk. Wellicht kan je nog meer mensen helpen en zelfs internationaal gaan met je product. Bouw een goede relatie op met de pers en werk aan je zichtbaarheid. Weet dat er altijd mensen zullen zijn die negatief reageren. Bedenk vooraf hoe je hiermee omgaat en neem het vooral niet persoonlijk. Denk aan je pensioen, ontwikkel nieuwe inkomstenstromen en ga slim om met je geld. Laat ook de maatschappij meeprofiteren van je succes en steun één of meerdere goede doelen. En ten slotte, laat je inspireren door het succesverhaal van anderen en leer van de besten.

Met hierboven genoemde 6 stappen, help ik je op weg om IMPACT te maken met je online leerplatform. Dit boek kan hierbij voor jou een verschil maken. Voor elke stap krijg je verschillende tips waarmee je meteen aan de slag kan. Laat je zeker niet afschrikken door de hoeveelheid informatie en opdrachten in dit boek. Sommige tips en opdrachten zullen je meer aanspreken dan andere. Dat is ook helemaal oké. Focus op die tips die op dit moment voor jou het meest relevant zijn. Ga gewoon aan de slag. Hoe meer stappen je zet, hoe makkelijker het gaat. Veel succes!

Tips

Identification

Neem je tijd om alle parameters te identificeren in deze eerste stap. Een leerplatform opzetten, is een groeiproces, voor jezelf en voor je bedrijf. Ga rustig zitten en ontdek wat je precies wil en waarom. Identificeer je doelen en het kader waarin je gaat werken. Bepaal je budgetten en bepaal je prijs zodat je maximaal rendement haalt. Hou ook rekening met het hefboomeffect op de verkoop van je bestaande producten en breng alle mogelijkheden in kaart. Zorg voor een positieve instelling, maar wees ook voorbereid op mogelijke hindernissen en obstakels. Innoveer, anticipeer en zorg voor een plan B en C. Pas je businessmodel aan en begin vandaag met het opbouwen van jouw passieve inkomstenstromen.

Tip 1

Weet wat je wil en waarom

‘You have to be burning with an idea, or a problem,
or a wrong that you want to right.
If you’re not passionate enough from the start,
you’ll never stick it out.’

Steve Jobs

Een leerplatform is een investering

Wil je een leerplatform opzetten, dan vraagt dit commitment om er de nodige tijd, energie, budget, enzovoort voor vrij te maken. Zoals ik het zie, is dit een investering. Een investering die je wat moet opleveren. Wat dat voor jou ook mag betekenen. Je kan verschillende redenen hebben om een leerplatform op te zetten. Het is goed om er vooraf even bij stil te staan wat voor jou de belangrijkste redenen zijn en ook wat jouw hoofddoel is. Zonder dat je je ‘wat’ en je ‘waarom’ kent, wordt het heel moeilijk om de juiste keuzes te maken bij de realisatie van je platform.

Ken je waarom

Als je weet waarom je iets doet, dan ben je gemotiveerd om dit tot een goed einde te brengen. Je put er kracht en energie uit. De redenen voor een online leerplatform die ik hoor bij klanten zijn onder te brengen in een aantal categorieën.

Ik wil financiële zekerheid

• Ik wil een extra of passieve inkomstenstroom opzetten.

• Ik wil meer verkopen van mijn bestaande producten en diensten.

• Ik wil een product dat ik online kan verkopen, ook internationaal.

Ik wil keuzevrijheid

• Ik wil ook thuis kunnen werken en minder in de file staan.

• Ik wil meer tijd voor mijn gezin en kinderen, of meer vrije tijd.

• Ik wil niks meer ‘moeten’ en nee kunnen zeggen.

Ik wil erkenning en status

• Ik wil gezien worden als een expert in mijn vakdomein.

• Ik wil meer gevraagd worden als (keynote) spreker en beter betaald worden.

• Ik wil dat mijn omgeving trots op mij is.

Ik wil mijn netwerk uitbreiden

• Ik wil meer in de pers komen.

• Ik wil toegang krijgen tot succesvolle ondernemers en experts.

• Ik wil cocreëren met andere experts en partners.

Ik wil zinvol bijdragen

• Ik wil kennis delen en meer mensen helpen.

• Ik wil één of meerdere goede doelen steunen.

• Ik wil meer impact maken in de wereld.

Minder routine, meer voordelen

Voor mezelf vind ik het vooral waardevol dat ik dezelfde basisinhoud niet telkens opnieuw hoef te vertellen. Als iemand informatie wil, dan stuur ik een video op, of verwijs ik naar de opname van een webinar of keynote. Zo sla ik meerdere vliegen in 1 klap:

• Ik ban de routine uit mijn professionele leven.

• Ik win tijd om mij verder te verdiepen, te specialiseren en nieuwe content te ontwikkelen.

• Mensen kunnen mij leren kennen via de video’s en zo trek ik de klanten en partners aan die bij me passen.

• Ik vind het prettig om op netwerkevents aangesproken te worden door mensen die mijn werk kennen via de video’s of webinars. Het ijs is dan al gebroken en ik hoef me niet meer voor te stellen.

• Als ik met mensen rond de tafel zit, kunnen we meteen to the point komen, in interactie gaan en oplossingsgericht brainstormen.

• Het geeft me de vrijheid om plaats- en tijdsonafhankelijk te werken. Waar het even kan, vermijd ik de files en de spits.

• Naar de toekomst toe zorg ik ervoor dat ik van niets of niemand financieel afhankelijk ben en dat ik ook de middelen heb om anderen in mijn omgeving vooruit te helpen.

• Ik maak tijd en (financiële) ruimte om maatschappelijk waardevolle projecten op te zetten of projecten van anderen te ondersteunen.

Aan de slag met de #IMPACTips-challenge
Je hebt vast één of meerdere redenen om een leerplatform op te zetten. Schrijf ze allemaal op. Let op dat je niet bewust of onbewust censureert. Er zijn geen slechte of goede redenen. Er zijn alleen maar redenen om een leerplatform te willen. Vul je lijst ook aan met de redenen die in deze tip zijn vermeld. Geef vervolgens al de redenen een score van 0 tot 3. 0 is totaal onbelangrijk, 1 is eerder onbelangrijk, 2 is eerder belangrijk en 3 is voor jou heel belangrijk. Hoe meer redenen je hebt met score 2 en 3, hoe gemotiveerder je bent om je leerplatform succesvol neer te zetten.

  Doe mee met de #IMPACTips-challenge. Vul aan en post de volgende zin op social media: ‘Ik wil een leerplatform omdat .... Vermeld hashtag #IMPACTips1 en tag me op Facebook, LinkedIn of Twitter.

Tip 2

Formuleer een uitdagend doel

‘Als iemand anders het kan, dan kan jij het ook.’

Hilaire de Milliano

Je waarom bepaalt je doel

Nu je weet waarom je een online leerplatform wil opzetten, kan je ook je doel formuleren. Ben je zoals veel van mijn klanten en voel je weerstand om je doel op te schrijven? Besef dan dat een doel stellen in de eerste plaats een tool is die je helpt om helder te formuleren wat je precies wil. Dit heb je nodig om vervolgens een plan van aanpak te maken, waarmee je op de meest effectieve manier dit doel bereikt.

Wil je financieel onafhankelijk zijn, bereken dan welk inkomen je maandelijks nodig hebt om alle rekeningen te kunnen betalen.

Is jouw primaire doel persaandacht, dan kan je in kaart brengen in welke media je wil verschijnen, wanneer en in welke vorm.

Wil je je leerplatform gratis aanbieden en inzetten voor branding, marketing en klantenbinding? Bepaal dan hoeveel bezoeken, hoeveel extra klanten of hoeveel extra omzet dit moet opleveren.

Een doel is een tool

Formuleer je je doel, maak het dan concreet. Wat wil je precies en in welke tijdspanne? Wanneer is je doel gehaald? Plan je doel voor over 1 jaar tot maximum 3 jaren vooruit. Maak subdoelen voor de kortere termijn, zodat je voortdurend kan bijsturen. Zie ook tip 43 in de laatste stap van de IMPACT-methode, de tweaking.

Een doel hoeft niet altijd uitgedrukt te worden in cijfers. Het is wel noodzakelijk dat je objectief kan vaststellen of een doel wel of niet bereikt is. Maak je doel verifieerbaar en ook waarneembaar voor anderen. Zo sluit je uit dat je jezelf voor de gek houdt.

Enkele voorbeelden:

• Publicatie van een expertartikel van minstens 1 pagina met een professioneel gemaakte foto in een specifiek vakblad, binnen een maand na de lancering.

• 600 opt-ins voor mijn gratis marketingwebinar op 10 oktober.

• Het hele jaar een maandelijkse omzet van € 12.500 met de verkoop van mijn online trainingsprogramma.

Eerst het doel dan de strategie

Als ik tijdens mijn workshops naar de doelen van de deelnemers vraag, dan merk ik dat die zelden ambitieus zijn. Deelnemers doorlopen alle stappen die ze denken te zetten. Op basis daarvan maken ze een voorzichtige inschatting van het doel dat ze denken te kunnen bereiken.