Framing Handboek: Alle Framing-Technieken In 1 Boek

De Kracht Van Taal

Eerste druk, september 2023

© Rubin Alaie, Het NLP College
Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd, opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand of openbaar gemaakt, in enige vorm en op enige wijze, zonder voorafgaande toestemming van de auteur.

ISBN
9789493347250

Colofon
Auteur & uitgever: Rubin Alaie, Het NLP College
Foto omslag: Unsplash, Pexels & Pixabay
Foto’s binnenwerk: Unsplash, Pexels & Pixabay

Bronvermelding
Voor de totstandkoming van dit boek is gebruik gemaakt van onderzoek & persoonlijke ondersteuning van docenten in dit vakgebied, onder andere: Saskia Janssen, Peter Dalmeijer en dr. Vincent van der Burg PhD. Met extra dank aan: Saskia Janssen, Peter Dalmeijer & Vidarte.

Inhoudsopgave

Inleiding

Zo werkt dit boek

Extra steun bij dit boek

Kerndeel van dit boek

Hoofdstuk 8: Framing: theorie, voorbeelden, uitleg over hoe framing gebruikt wordt in communicatie

Wat is framing? Het is de beste techniek om jouw realiteit te impliceren

Er zijn talloze framing-variaties: op de komende bladzijdes vind je 300+ voorbeeelden

Laat anderen zich aan ‘jouw regels' aanpassen dankzij ‘pre-framing'

Voordat we beginnen met herkaderen: waarom is herkaderen / framing zo krachtig?

Met herkaderen, oftewel (re)framing, verander je de betekenis van iets

Wat is eigenlijk de betekenis van herkaderen? Dat je om kaders heen kunt gaan!

Alle herkader-technieken, quotes en voorbeelden staan hieronder!

What if-kader (‘wat als'-framing)

Reframing via de context-herkadering

De uitzonderingscontexten-reframing:

Reframing door het tegenovergestelde te kiezen (van wat normaal is)

Utilisatie als reframing-methode

De positieve kant-kader: geef er een positieve betekenis aan (positief reframen)

Nieuwe manieren vinden voor het (positieve) intentie-kader: lateraal chuncken

Provocatieve herkadering: de positieve kant-kader (positief reframen)

Provocatieve reframe-herkadering: reframen van de emoties, want humor is een herkadering

Provocatieve reframe-herkadering: ‘Er is eigenlijk geen probleem'-reframen, dus je vindt het prima (accepterend en pro-actief reframen)

Provocatieve reframe -herkadering: zelf veranderen in iemand die oprecht van het probleem houdt

Provocatieve reframe-herkadering: de meest simpele, voor de hand liggende oplossing

Provocatieve reframe-herkadering: voorschrijven van het symptoom/probleem

Provocatief reframen door te accepteren en verder door te buigen en etaleren (overdrijven)

Consequenties herkaderen

Consequenties net zo lang doortrekken totdat er iets positiefs uitkomt

Herkaderen via het meta-kader

Herkaderen via de perspectief-herkadering

Ecologie-kader

Herkaderen via het contrast-kader (vergelijkend reframen)

Herkaderen middels een patroononderbreking van actie of patroononderbreking van rust

Inhoudsherkadering (visualiseren)

Agreement-kader (overeenstemming-reframen)

Herdefiniëren van woorden

Terugkaats-Herkaderen: Apply To Self (de boemerang)

Herkaderen via het tegenvoorbeeld: het tegenovergestelde

De Cartesiaanse Coördinaten

Reframen via het model van ‘De structuur van een overtuiging'

Reframen via het feiten-kader

Reframen via het ‘Het is maar een overtuiging'-kader

De context beperken tot de mening van slechts één persoon

Wereldmodel-reframen

Herkaderen via de chunk-methode van de logische niveaus

Reframen door te Upchunken (Het Miltonmodel-kader)

Reframen door te Downchuncken (Het Metamodel-kader) (Realiteitsstrategie)

Herkaderen via waarden, waaronder deugden en kernkwaliteiten

Reframen via de hiërarchie (van waarden)

Herdefiniëren langs de logische niveaus van Bateson

Doel-kader / Outcome frame (dit is ook een intentie-kader)

Herkaderen via het consistentie-kader

Scope-reframe, oftewel frame-grootte

De pre-frame: je stelt zelf de kaders op!

Circulair reframen & kip-of-ei-reframen

Balans-reframen, oftewel de non-dualiteit-herkadering

Reframen door stoïcijns te zijn

Reframen door een oplossing te vooronderstellen in een vraag

Het NLP Vooronderstellingen-kader

Universeel 100% geaccepteerde waarheden en tegeltjeswijsheden

Metafoor-herkadering

Deframing: kapotdenken

Exact zijn in de definitie van een bestaand kader: ‘loopholes' vinden

Bewustzijn-herkadering

De ultieme herkadering: reframen vanuit de Bron (Of Spirit/Ziel)

Een aantal zaken om op te letten bij het reframen:

Oefening: geef reframe-cadeautjes aan elkaar

Oefening: negatieve meningen ombuigen met reframen

Oefening: alle patronen oefenen

Oefening: Hoe kan ik gracieuzer reframen? Voordat je reframe-spreuken produceert… volg je de ander!

Dit waren alle framing-technieken

Pre-frames: Verwachtingen managen, hoe dan? Tips, technieken & voorbeelden

Verwachtingen Managen Tip 1: Leer te werken met kaders

Stap 1 van verwachtingen managen: maak een lijst van wat zeker verwacht mag worden

Stap 2 van verwachtingen managen: maak een lijst van wat absoluut niet verwacht kan worden

Stap 3 van verwachtingen managen: voldoe nu aan de verwachtingen die je hebt geschapen

Verwachtingen Managen Tip 2: As je goede pre-frames hebt neergezet, kun je alles maken

Waarom preframes essentieel zijn voor verwachtingsmanagement

Preframes zorgen ervoor dat je jouw verwachtingen kunt verdedigen!

Creëer heldere verwachtingen én de juiste sfeer dankzij preframes

Voorbeelden van verwachtingen managen aan de hand van preframes:

Een simpele preframe die je altijd kunt gebruiken voor positief verwachtingsmanagement

Verwachtingen Managen Tip 3: Wees ultra specifiek – Gebruik dit beproefd taalmodel

Verwachtingen managen tip 4: underpromise & overdeliver

NLP Milton Model-Taalpatronen: Alle Voorbeelden [Invloedrijke Taal]

Wat is het Milton model?

Wat kun je met het Milton Model?

Alvast wat voorbeelden van het Milton Model: de kracht van taal in actie…

Dus met het milton model krijg je sneller instemming…

Werkt het Milton Model als een toverspreuk?

De complete gids: Hieronder vind je alle Milton Model-patronen

1. Milton Model Ultra light

2. Alles of niets-uitspraken (Universal quantifiers)

3. Bronloze vermelding / Eeuwige waarheid (Lost performative)

4. Lack of referential index (Uitspraken met een onvolledige referentie / ongespecificeerde referentie) (Verwijswoorden)

5. Unspecified nouns (Ongespecificeerde zelfstandig naamwoorden)

6. Bijwoorden die dingen soepel en makkelijk maken

7. Eenvoudige weglating

8. Bevestigingsvragen (Tag Questions)

9. Bevestigingswoorden: conditioneren wanneer er iets gebeurt wat je wil en/of om gerust te stellen

10. Selectieve restrictie-schending

11. Heb je ooit (ontdekt)…

12. Waarom niet… (een open vraag in plaats van een gesloten vraag)

13. Instemmen-omkeren

14. Vooronderstelling, social proof en een open vraag in één

15. Ik doe het werk voor je

16. Enige/laatste mogelijkheid

17. Proberen…

18. Gedachten lezen – Boost de bemoedigingen in je coaching

19. Truismen en halve vergelijkingen (comparative deletions)

20. Kunnen, willen, mogen, moeten: De kracht van modale werkwoorden [Lijst]

21. Embedded (ingesloten) opdrachten: subliminale beïnvloeding en extended quotes – Nederlandse voorbeelden!

22. Ongespecificeerde werkwoorden en nominalisaties – Twee basis-elementen voor hypnotische suggesties met ‘nietszeggende woorden'

23. Trance-woorden

24. Anticipatiebouwers

25. Taalverzachters – Wondermiddel tegen het ondervraging-syndroom

26. Met opzet negatief formuleren: omgekeerde psychologie – voorbeelden (dit verzacht ook de taal)

27. Oorzaak & Gevolg en complexe equivalentie – Bijzonder magische taalpatronen

28. Vooronderstellingen – De kunst van het impliceren

29. Dubbele bindingen – Beperk de opties van de client met een illusie van keuze en vrijheid (20 originele voorbeelden)

30. Conversational postulate & de what if-techniek (Wat als) – Het werkt echt!

31. Volgen en leiden (pacing en leading)

32. Utilization – Dé oplossing tegen weerstand en verstoringen

33. Metaforen – Compleet stappenplan

34. Fractionatie (door weinig trainers geleerd i.v.m. zijn enorme impact)

35. patroononderbrekingen en verwarringstechnieken

Meer voorbeelden van de kracht van taal

Hoe leer je het Milton Model het beste?

Alle Milton Model-onderdelen bij elkaar voegen

Miltontaal opmerken in de praktijk

Het Meta Model: Taalpatronen-Overzicht [Uitleg & Alle Vragen]

Lees eerst eens onderstaand verhaal…

Het metamodel zorgt voor transparantie en verwijdert ruis in communicatie

Meer mogelijke effecten van het metamodel

Metamodel-vragen die je kunt stellen: laten we beginnen met de light-modellen

Meta model ultra light #1: Een ‘loop' van de twee belangrijkste metamodel-vragen

Meta model ultra light #2: The Verbal Package

Meta model ultra light #3: gewoon downchunken, dus naar voorbeelden vragen

Meta model ultra light #4: het ‘verboden waarom-woord'

Meta model ultra light #5: alleen het woordje ‘specifiek' gebruiken

Meta model ultra light #6: de ander een'fatsoenlijke zin' laten maken

Meta model ultra light #7: ‘Wat bedoel je hiermee?'

Het metamodel in de diepte: Alle vragen…

Weglatingen

Generalisaties

Vervormingen

Meer metamodel (achtige) vragen

Opmerkingen bij het metamodel

Praktijkvoorbeeld van dit NLP-model

Meer van Rubin Alaie

Inleiding

Wat is framing? Welke framing-technieken zijn er allemaal? Hoe kun jij framing zelf inzetten om mensen en situaties te beïnvloeden? En hoe kun jij jezelf ertegen wapenen? Je leert het allemaal in dit boek.

Je kent het woordje “framing” vast wel als “dat gemene ding wat ze in de media, interviews, politiek en debatten altijd doen…”

Dat klopt! Daar wordt framing inderdaad gebruikt. Laten we dit fenomeen helemaal gaan ontleden. We beginnen dit boek namelijk met een hoofdstuk waarin je precies leert wat framing is, hoe breed deze term eigenlijk is en hoe het precies werkt.

Vervolgens gaan we echt de diepte in door jou zo’n 60 framing-technieken en reframing-technieken te geven. Hiermee kun je iedere situatie openbreken.

Daarna gaan we nog eens 35 taalpatronen behandelen waarmee op subtiele wijze framing toegepast kan worden… allemaal via onze taal. Uiteraard sluiten we dit boek af met een hoofdstuk dat het tegenmiddel bevat voor wanneer je jezelf wilt beschermen tegen framing.

Kortom, er valt enorm veel te ontdekken in dit ultieme framing-handboek.

Zo werkt dit boek

De uitnodiging van dit boek is om iedere dag een les of inzicht van dit boek als intentie mee te nemen in je dag.

Met andere woorden: dit boek werkt als volgt…

Op sommige dagen geeft dit boek jou letterlijk een handeling die je gedurende die dag doet. Je mag de tool, techniek of tip toepassen zoals het in het betreffende hoofdstuk beschreven staat.

Op sommige dagen geeft dit boek je een inzicht. Dit inzicht kun je als intentie meenemen in je dag: je leest de tekst die bij de nieuwe dag staat en neemt dat mee als intentie in je dag.

Na een aantal maanden kun je vervolgens het verschil in jouw ontwikkeling opmerken.

Extra steun bij dit boek

Omdat jij de commitment hebt gemaakt om aan dit boek te beginnen en daarmee jezelf te ontwikkelen, bied ik je graag wat extra steun.

Kun je bijvoorbeeld een extra stok achter de deur gebruiken om met de inhoud van dit boek aan de slag te gaan? Je mag op verschillende manieren jouw ervaringen en voortgang met me delen. Dat kan bijvoorbeeld via de volgende wegen:

Je mag me altijd mailen op hallo@rubinalaie.nl met al je vragen. Ook kun je me uiteraard gewoon vertellen dat je met dit boek begonnen bent en wat je intentie is. Intenties komen namelijk altijd uit, dus deel het gerust met me!

Je kunt met de andere lezers van mijn boeken in contact treden door een account te maken en berichtjes te plaatsen op mijn lezerscommunity: ga naar community.hetnlpcollege.nl. Ik reageer sowieso op ieder bericht, evenals mijn andere enthousiaste lezers. Dus voel je welkom om mee te praten!

Je kunt ook op Instagram aan me laten weten hoe het met je voortgang gaat. Dat kan via mijn account @rubin_alaie

Kerndeel van dit boek

Welkom in de kern van dit boek. Hier deel ik de belangrijkste lessen en bites met je.

Ik nodig je uit om iedere dag een inzicht, challenge, tool of tip uit dit hoofdstuk te lezen en als intentie te nemen…

Hoofdstuk 8: Framing: theorie, voorbeelden, uitleg over hoe framing gebruikt wordt in communicatie

Framing is erg krachtig. Hoe wordt dit gebruikt in communicatie? In dit hoofdstuk leer je – aan de hand van voorbeelden en theorie – hoe je deze psychologische techniek gebruikt en hoe je het herkent. Lees verder om framing te leren spotten en toepassen!

Wat is framing? Het is de beste techniek om jouw realiteit te impliceren

Laten we alvast een snelle uitleg geven: om framing makkelijker te begrijpen, kun je de Engelse term ‘frame' – en de Nederlandse vertaling ‘kader' – vrij letterlijk opvatten. En in veel gevallen werkt dit volledig letterlijk.

Framing is het stijlvol gebruikmaken van implicaties, vooronderstellingen en kaders (framing) om je communicatie sierlijker en overtuigender te maken.

Een voorbeeld is merkkleding: het is gemaakt van hetzelfde materiaal als goedkope kleding, maar je kocht het frame: je bent een superster in deze kleren!

Eten met zilverwerk in een mooi restaurant maakt het eten meer waard dan hetzelfde eten aan een keukentafel.

Een flesje water zou je niet zo nodig willen kopen nu je gewoon thuis zit – bevind je je daarentegen in een hhhhhhhheeeeeete woestijn… het zweet druipt van je kleren en er is nergens water te bekennen – zou je het dan kopen voor een tientje?

In bovenstaande voorbeelden zorgde het kader (frame) ervoor dat iets overtuigender werd.

In voorbeeld 1 was het marketing-gevoel van het merkje op de kleding het kader, waardoor de stof die je wilt kopen, opeens meer waard wordt.

In voorbeeld 2 was zowel het zilverwerk als het restaurant het kader, waardoor het eten op het bord een hogere waarde krijgt dan wanneer je het kader van je eigen keukentafel zou eten.

In voorbeeld 3 was de locatie het kader. Hetzelfde flesje water dat in jouw keuken met lopende kraan zou kunnen staan, wordt tig keer aantrekkelijker in een hete woestijn.

Jij kunt dit ook gebruiken in jouw communicatie.

Er zijn talloze framing-variaties: op de komende bladzijdes vind je 300+ voorbeeelden

Zoals je in de voorbeelden hierboven al zag, zijn er veel verschillende soorten kaders. Zo heeft de woestijn van alles met context te maken en heeft het merkje van alles met betekenis te maken. We spreken dan ook van een context-herkadering of een betekenis-herkadering.

Laat anderen zich aan ‘jouw regels' aanpassen dankzij ‘pre-framing'

Als je met mensen werkt en als je mensen effectief wilt beïnvloeden, dan is het belangrijk dat jij pre-frames kunt neerzetten. Een preframe is de allereerste set aan regels waar iedereen zich bewust van is in een bepaalde situatie, waardoor iedereen zijn gedrag gaat aanpassen om het preframe te respecteren.

Wat betekent dit voor jou? Hoe kun je preframes neerzetten?

Als je een training geeft, vertel je helemaal aan het begin de ‘spelregels', waarin je onder andere de kaders neerzet dat iedereen actief mee gaat doen.

Als je iemand inhuurt, kun je preframes inzetten voor verwachtingsmanagement: ‘Dit moet je gedaan hebben voor deadline x. Dat is bij deze afgesproken.'

Als je een huis in een buitenwijk aan een gezin probeert te verkopen, die eigenlijk het liefst midden in de stad wil zitten, dan noem je zo vroeg mogelijk hoe geschikt het huis is als gezinswoning, zodat het huis als gezinswoning ‘geframed' wordt.

Herkaderen – wat ook wel bekend staat als reframen – is een krachtige vaardigheid die je zeker wilt leren. Op deze pagina vind je 398 voorbeelden en tientallen technieken om zelf te leren herkaderen! Hier vind je dus de meest uitgebreide theorie met voorbeelden, teksten, quotes en spreuken om te herkaderen, inclusief voorbeelden uit de politiek, relaties en coaching.

Voordat we beginnen met herkaderen: waarom is herkaderen / framing zo krachtig?

Framing houdt in dat je met kaders werkt. Door met kaders (frames) te werken, bijvoorbeeld door te herkaderen, daag je iemands bestaande overtuigingen en patronen uit. Dit framing is uiteraard erg zinvol als iemand beperkende overtuigingen en negativiteit heeft.

Met herkaderen kun je mensen laten zien dat de dingen die ze als negatief zien, van iets positiefs komen en/of tot iets positiefs leiden.
– Robert Dilts

Als je deze referentiekaders kunt neerzetten, weghalen of veranderen, zal dat je erg veel helpen bij je coaching, overtuigingskracht of debatvoering. In dit hoofdstuk lees je tientallen manieren om met framing voor magie te zorgen.

Niemand kan jou slecht laten voelen dankzij herkaderen en framing: de enige in control ben jij. Niemand kan jou een slecht gevoel geven.

Met herkaderen, oftewel (re)framing, verander je de betekenis van iets

Eigenlijk is iedere herkadertechniek van dit hoofdstuk een betekenis-herkadering, want de betekenis van iets verandert sowieso dankzij herkaderen. Bij betekenis-herkaderen creëer je een andere reactie voor dezelfde stimulus. Eigenlijk veranderen bijna alle herkader-technieken de betekenis.

Framing is niet zomaar een truc. Je herprogrammeert iemands zenuwstelsel. Er moet iets vastzitten: de ander moet er emotioneel aan gehecht zijn (‘ermee getrouwd zijn'). Dat vastdenken kunnen we nu gaan losweken. Als de rivier al stroomt, heeft het geen zin om erin te roeren om er beweging in te krijgen.

Met herkaderen en reframen geef je alles een andere, positieve betekenis.

Wat is eigenlijk de betekenis van herkaderen? Dat je om kaders heen kunt gaan!

Herkaderen betekent dat je goed met kaders kunt werken. Je kunt kaders neerzetten, om kaders heenlopen of je kunt kaders op allerlei manieren veranderen. In het Engels wordt dit ‘reframing' genoemd.

Een kader bepaalt welk gedrag geoorloofd is. Wie het kader neerzet of verandert, heeft een gigantische hoeveelheid invloed. Je geeft bijvoorbeeld de grenzen (van communicatie) aan, of je gebruikt een kader om aan verwachtingsmanagement te doen. In dit hoofdstuk gaan we alle mogelijke herkader-technieken bekijken.

Herkaderen is: van een probleem juist een mogelijkheid maken. Van een bedreiging een kans en van een ramp een zegen.
– Berthold gunster

Ook zijn er inmiddels talloze praktische boeken geschreven over omdenken / framing / herkaderen. De technieken van dit hoofdstuk zijn vooral verwijzingen naar het werk van Robert Dilts – Sleight of Mouth – en Omdenken.

In de komende paragrafen vind je tientallen omdenk-technieken met honderden voorbeelden.

Alle herkader-technieken, quotes en voorbeelden staan hieronder!

What if-kader (‘wat als'-framing)

De ‘wat als', oftewel ‘as if'-herkadering is een van de effectiefste herkaderingen. Wat zou gebeuren als je het wel/niet deed? Dit is in veel gevallen ook een vorm van humor en creatief ‘out of the box’ denken. Dit is een uitstekend kader om beperkende gedachten tegen te gaan. Verander het kader qua tijd, ruimte, grootte etc. om argumenten te creëren.

Je zet deze techniek in via een van onderstaande drie ingangen:

Wat als…

Doe maar alsof…

Stel je voor dat…

Ga naar je gevoel. Wat zegt je gevoel? Doe maar alsof je het weet.

Een paar voorbeelden:

Lukt het een coachee niet om bijvoorbeeld te visualiseren? Zeg dan: ‘Wat als je het wel kon zien… Doe gewoon maar alsof'.

Zie jezelf dat op dit moment doen, en merk op hoe je dat in het verleden ook al eens hebt gedaan.

Wat als iedereen dat zou doen?

Doe een what if heel enthousiast en zo vroeg mogelijk om een positieve gemoedstoestand uit te lokken: “Zou het niet geweldig zijn als x wel lukte!”

Fantaseren is net zo lang denken over iets dat niet bestaat, tot het bestaat.
– Omdenken

Reframing via de context-herkadering

In welke situatie/context zou dit probleem goed / normaal / waardevol zijn / een andere betekenis krijgen? ‘Daar dachten ze in {plaats/tijd} anders over {verschijnsel}, namelijk…

Wat wil ik includeren of excluderen in het kader, bijvoorbeeld qua locatie, tijd, bronnen, hoeveelheid mensen, soort mensen en waarden? Waar en wanneer is dit zinvol? Het haalt de schuld af van het ongewenste gedrag. Hierdoor ontstaat een nieuwe betekenis.

Ieder gedrag en ieder gevoel is zinvol als je er een geschikte context voor vindt.

Bij het veranderen van de context, verander je vaak ook automatisch de betekenis van het gedrag. Voorbeelden:

“Té assertief zijn zorgt er op zijn werk voor dat hij meer geld verdient.”

“Dat uw dochter nu bazig is betekent dat ze straks prima op haar eigen benen kan staan.”

“Dat uw dochter nu zo snel gevechten opzoekt op school, is geweldig nieuws: u hoeft zich nooit zorgen te maken dat ze onderweg naar school of huis lastiggevallen wordt.” “Ah, ik had er nog nooit aan gedacht in die context.”

”Mijn vader is vaak teleurgesteld in mij.” ”Was er een tijd waarin zijn zijn teleurstelling niks met jou te maken had?” Of: ”Op welke manieren kan het omgaan met de teleurstelling van je vader, jou toestaan om in de toekomst op betere manieren met teleurstelling om te gaan?”

“Ik stel alles voor altijd uit.” “Als je slechte dingen voor altijd uitstelt, zoals koekjes eten, ben je dan niet heel goed bezig?

“5,5 is genoeg.” “Wat ben ik blij dat de chirurg die jou opereerde met een 5,5 is afgestudeerd.” – Saskia Janssen

“Ik schreeuw te veel.” “In de kerk is dat niet zinvol. Bij het wegjagen van vandalen is dat zinvol.”

“Hij schreeuwt tegen me.” “Wat mooi: dan zou hij een goede chearleader kunnen worden.”

“Soms ben ik te moe. “Wanneer je naar bed gaat is het een goed moment om moe te zijn.”

“Ik ben een ongeorganiseerd persoon.” Dat komt erg goed van pas in situaties die ongeorganiseerd van aard zijn. Dat is een goede hulpbron om om te kunnen gaan in dat soort situaties – en die zijn er nogal veel van in het leven.”

”Ik let niet goed op de behoeften van anderen in die situatie.” ”Is dat geen zinvolle vaardigheid om in deze andere situatie te gebruiken, waarin je bij mensen bent die jou niet waarderen?”

Je partner: “Je bent koppig.” “Het is goed dat ik koppig vasthoud aan onze huwelijksbeloften.”

In een verzorgingshuis had men heel veel last van een demente vrouw die steeds het eten van anderen pakte.

Context-herkadering: Dus zetten ze haar naast een paranoïde vrouw die altijd dacht dat haar eten vergiftigd is. Het gedrag werd opeens zinvol omdat ze voor de paranoïde vrouw als proefpersoon diende om te testen of het daadwerkelijk giftig was.

Betekenis-herkadering: De paranoïde vrouw vertelden ze dat haar nieuwe buurvrouw het eten voor haar zou testen.

De context-herkadering in een formele techniek:

Denk aan het gedrag dat je niet meer wilt. Ik vroeg dit aan iemand en zijn ogen gingen omlaag. Ad. Hij dacht: “Het is niet goed… Ik schaam me ervoor.”

In welke context is dit gedrag zinvol?

Zijn ogen gingen van linksboven naar rechtsboven – steeds heen en weer. Alleen al dat zoeken is al een verandering in het onderbewustzijn rondom dit gedrag!

Ga nu naar binnen en vraag je onderbewustzijn om de verantwoordelijkheid te nemen om dit gedrag alleen toe te passen in de contexten waarin het zinvol is. Stel je voor hoe het is in zo'n situatie te zijn terwijl je die vaardigheden in die nieuwe context benut voor positieve effecten.

De uitzonderingscontexten-reframing: 

Misschien voel je je over het algemeen wat onproductief, maar op je studie is niks aan te merken.

Reframing door het tegenovergestelde te kiezen (van wat normaal is)

“Het is vandaag vrijdag de dertiende.” “Ah, dat brengt geluk!”

Is je gloednieuwe telefoon kapot? Vier het. Wees blij!

Verstoort iemand je les? Verwelkom hem. Wees er blij mee. Bedank hem.

Paul de Leeuw deinsde helemaal nergens van terug toen er een streaker op het podium kwam. Hij deed alsof het de normaalste zaak van de wereld is en nodigde hem uit op schoot.

Wordt er iets omgestoten? Applaudiseer samen.

“Jij bent stom.” “Jij bent aantrekkelijk.”

Utilisatie als reframing-methode

Utilization is ook een mooie manier om te reframen. Dit is echter een erg belangrijk begrip dat onder het idee ‘Volgen, dan leiden’ valt. Het principe is hier: gebruik alles als voorbeeld om jouw punt te maken of bevestigen.

Dat is juist goed, want…

Dat kwam precies op het juiste moment, want…

Dat is een perfect voorbeeld van waar we het nu over hebben.

De positieve kant-kader: geef er een positieve betekenis aan (positief reframen)

Bij NLP gooien we gedrag nooit weg. We respecteren het en vinden er een andere functie voor. Voor ieder gedrag bestaat een context of betekenis waarin het zinvol is. Je richt je hiermee namelijk op een zinvolle betekenis van de gebeurtenis. Of je bestempelt opnieuw wat ‘goed' of ‘fout' is.

Als je in een vijver bent gevallen voel dan in je zakken of er vis in zit.

Bij positief reframen stellen we de vraag:

Ik houd hiervan want…

Wat heeft deze persoon (nog) niet opgemerkt waardoor een andere betekenis ontstaat en zijn respons anders zal zijn?

Wat kan dit allemaal nog meer betekenen?

Hoe kan ik dezelfde uitspraak of ervaring op een andere manier omschrijven?

Hoe interpreteer ik het?

Wat is het? Waar lijkt het op?

Dat dit gebeurt, betekent dat {iets positiefs}…

{Slecht ding} is juist goed, want…

Wat is goed aan het probleem?

Welk leerrendement houden we over aan dit probleem?

Wat is het geluk bij een ongeluk in deze situatie?

Wat is goed aan vandaag/situatie x?

Wat is het voordeel van deze situatie?

Wat is er fijn aan deze situatie? Hoe kunnen we dat stuk lekker gaan versterken en ons daar extra op focussen? Aangezien dat andere toch niet lukt…

Op welke manier is dit probleem juist een mogelijkheid? Maak een SWOT-analyse.

Hoe gaat deze situatie mij helpen?

Is het probleem mogelijk de bedoeling?

Vind iets om dankbaar voor te zijn.

Een man raakte altijd van streek doordat zijn vrouw de deur van de keukenkast steeds open liet staan. De psycholoog zei tegen zijn vrouw: “Zeg tegen je man dat wij zeiden dat het psychologisch betekent dat je die avond intiem met hem wilt worden.” De man klaagde nooit meer over de openstaande kastdeur.

‘Ik maak me zoveel zorgen om mijn kind!' ‘Dat doe je uit liefde voor je kind!'

‘Ik heb zoveel roos op mijn hoofd, wat erg…' ‘Wat goed, je hebt een gezonde huid die jouw oude huidcellen uitstekend verschoont!'

‘De studiebegeleider roept me steeds op het matje, dus ik ben een belabberde student.' ‘Wauw, wat goed! Hij ziet vast veel goede dingen in je omdat hij je zoveel aandacht geeft!'

‘Mijn mentor heeft geen interesse in mij. Na 5 minuten is ons gesprek altijd alweer voorbij. ‘Je mentor heeft zoveel vertrouwen in je en respect voor je dat hij je niet lastigvalt met onnodige details. Hij respecteert jouw tijd, net als een volwassene.'

‘Een slechte eigenschap van mij is dat ik eeuwen bezig ben met details, en dan kom ik er vaak nóg niet uit…' ‘Je bent dus heel zorgvuldig en precies in wat je doet! Dat is een compliment voor jou!'

Dat je bang bent voor kakkerlakken betekent dat je van een schone keuken houdt…

Dat je steeds maar blijft doorwerken betekent dat je hoge standaarden hebt en dat je werk van hoge kwaliteit is…

Dat je steeds maar je administratie gaat doen terwijl je ook plezier zou kunnen hebben, betekent dat je iemand bent die niet alleen waarde hecht aan plezier maken, maar ook aan orde en netheid…

Een student onderbreekt de les constant. ‘Je bent erg intelligent, je hebt veel te vertellen!' (En daarna leiden naar jouw gewenste situatie: dat hij de klas de ruimte geeft om door te gaan.)

“Ik ben als enige in paars gekleed vandaag, wat erg!” “Mooi, kan ik je makkelijk vinden in de menigte!”

Reagan: “Is leeftijd een issue voor de verkiezingen?” Raegan nadat iemand zei dat hij oud is met zijn 72: ‘I will not make age an issue of this campaign. I am not going to exploit, for political purposes, my opponent’s youth and inexperience.' In het Nderlands: ik wil de jeugd van mijn tegenstanders niet uitbuiten.

‘Ik heb een gigantische en stomme fout gemaakt!' ‘Geweldig, je bent menselijk!' (Een van mijn favoriete herkaderingen – van mijn leraar Saskia van Vidarte)

Soms zijn geheelde / gelijmde dingen waardevoller en mooier.

Verdriet betekent dat iets betekenis heeft (gehad). Dat je iemand hebt om te missen.

“Ik heb gehuild.” “Je bent een mens.”

Dat je een moeilijke jeugd hebt gehad, betekent dat je er nu sterker uit bent gekomen.

Ik ben geen vegetariër omdat ik van dieren houd. Ik ben vegetariër omdat ik planten haat.

Authentieke rode zalm: gegarandeerd dat het niet roze wordt.

Je krijgt geen fortune cookie. “Ik heb zoveel fortuin dat ze er geen voor mij konden bedenken.”

“Dat is goed want…” kan je bij al het slechte nieuws gebruiken.

Rood stoplicht? Fijn. Even ontspannen.

“Dat het schip zo wild tekeer gaat in de storm, betekent juist dat het werkt. Als het schip stil zou zijn, dan betekent het dat ie aan het zinken is.”

‘Waarom herhaal je wat hij al heeft gezegd?' ‘Ik vond het wel een goede opmerking. Daarom herhaal ik hem.'

Als iemand zegt: “Wil je even weg gaan?” kun je het als volgt reframen: “Jongens ik moet even een telefoontje plegen ik moet jullie helaas even verlaten.

“Ik kan niet leren.” “Als iemand niet kan leren komt dat door gebrek aan mentale organisatie en dat komt omdat zijn waarnemingsvermogen niet getraind is, dus als je je zintuigen traint kan je wel leren.”

Verwarring betekent dat je het bijna begrepen hebt. Als je meteen alles begreep leerde je niks en verdeed je je tijd en geld.

“Ik haat het dat mijn vrouw snurkt.” “Ik wou dat ik mijn vrouw kon horen snurken!”

“Het regent…” Wat een goed nieuws, dan kun je mooi je regenkleding testen!” Of: “Wat een goed nieuws, dus de pollen werken niet meer: geen hooikoorts!”

Verwarring is goed-kader: er kan alleen maar een regenboog komen als het daarvoor geregend heeft.

Wat is het fijn dat we nu zo ernaar kunnen kijken en leren van die vervelende ervaring die gelukkig al achter de rug is.

“Ik ben gefrustreerd.” “Dat betekent dat je graag beter wil worden dan je nu bent en dat geloof je. Het is een heel positief teken. Het betekent dat wat je wil binnen handbereik is, maar dat wat je nu doet nog niet werkt. Je moet dus je strategie veranderen.

“Ik ben aan het piekeren over of ik mijn huis nou moet verkopen of verhuren.” “Fijn dat je iets te kiezen hebt.”

Een metafoor om iets wat je bent kwijtgeraakt om te denken: “Een zwempak maakt je langzamer. Wat een vreselijke handicap. Met je huid kan je veel soepeler zwemmen.”

“Ik word heel achterdochtig van het metamodel (een model waarbij je de duidelijkheid van je taal verbetert). Je moet overal op letten!” “Je kunt het ook zo zien: ik kan hiermee heel goed boodschappen uitzenden.”

“Ik voel me echt verschrikkelijk vandaag.” “Je kent je gevoelens. Wat heerlijk!”

Het is leuk om raar te zijn!

“Het doet pijn! Dat we met blote voeten op deze ruwe tegels lopen…” “Is voet massage.”

‘Het is hier wel warm hè, in de zaal?' ‘Goedzo, dat krijg je er allemaal gratis bij.'

Angstig: je bent inderdaad goed in contact met je gevoel, wat knap!

Iemand heeft al voor de vierde keer in een week een ongeluk gehad: ‘Blijkbaar ben jij een expert in het verwonden van jezelf! Ik zou niet weten hoe je het doet, het is een expertise!'

“Ik mis Marie zo.” “Als je iemand mist, betekent het dat je iemand hebt om te missen! Als je niemand had om te missen was dat niet fijn geweest.”

‘Ik ben niet in balans…' ‘Wat fijn! Je disbalans kun je toelaten, want alles wat in balans is staat stil.'

‘Ik heb een fout gemaakt/ik ben afgewezen.' ‘Super, je hebt er weer een referentie-ervaring bij! Je bent aan het leren!'

Niet: “Mag ik wat van jouw eten?” Maar: “Als een echte vriend help ik hem met het eten te eten.”

Een crisis is een kans!

Harig: teddybeer!

Mislukking/problemen is vooruitgang en in beweging zijn!

Vind je iets lastig? Groei ligt buiten je comfortzone. Dus misschien ben je nu wel aan het beginnen met leren!

“Jij eet veel!” “Ik moet nog groeien.”

Reis je met de train en schudt de trein hevig heen en weer in de ochtend? ‘We zijn extra wakker geworden nu!'

Voelt iemand zich somber? ‘Wat goed dat als je dit kunt, dan kun je ook de andere kant op.' Of: ‘Wat goed. Er zijn nu dingen in beweging.'

Imperfectie is menselijk!

Lijden is motivatie!

Wat een “problemen” om te hebben, nietwaar?

Een uur vast op de Franse snelweg omdat een olietanker alle rijstroken heeft geblokkeerd? Lekker picknicken op de snelweg. Wie kan dat nou zeggen!

Frustratie is een doel hebben!

Je baalt… Wat sta jij mooi in contact met jezelf!

Tegen een verkoper aan de deur: “Ik heb geen tijd. Ik moet zo weg / de kinderen in bed stoppen.” Nieuwe betekenis: het moet kort, in plaats van: ik moet weg. Dus: “Dan zal ik het eventjes kort houden. Ik kom voor {belangrijke reden}, daar kun je natuurlijk wel een minuutje voor vrij maken, of niet?”

Te laat? Dat betekent dat jij mooi in het hier-en-nu bent.

Te duur? Zie het als een investering.

Dat je bang bent voor kakkerlakken betekent dat je van een schone keuken houdt…

Dat je steeds maar blijft doorwerken betekent dat je hoge standaarden hebt en dat je werk van hoge kwaliteit is…

Dat je steeds maar je administratie gaat doen terwijl je ook plezier zou kunnen hebben, betekent dat je iemand bent die niet alleen waarde hecht aan plezier maken, maar ook aan orde en netheid…

Wat een zegening dat ik deze handicap nu heb – want nu worden de beoordelende mensen eruit gefilterd die niet bij mij willen zitten. Ik houd alleen de zuivere, pure mensen over in mijn leven.

Iedere negatieve reactie is Gods gift voor mij om te oefenen om liefde te geven aan anderen.

Iedere negatieve ervaring en tegenslag is zodat ik kan verbinden met mensen die ook tegenslagen krijgen – waardoor ik ze kan helpen.

De reward in de hemel is groter door het lijden van hier.

Turbulentie in vliegtuig is een reminder van God dat God ons beschermt.

Iemand die tegen je schreeuwt en klaagt, houdt van je. Dan voel je emoties van liefde. Wat voorheen heel negatief was, is omgetoverd tot liefde.

Racisme = meant to be: een test of ik liefdevol kan omgaan met mensen. Het universum wil dat ik groei en dat ik hier een les uit trek zodat ik sterker word en kan groeien. Dat is power.

De volgende technieken bouwen hierop voort, bijvoorbeeld de positieve intentie-herkadering: “Hoe kunnen we nieuwe manieren genereren om al die prachtige intenties van je te vervullen?”

Nieuwe manieren vinden voor het (positieve) intentie-kader: lateraal chuncken

Reframing kun je ook doen door te upchuncken en downchucken met de logische niveaus. Eerst upchuncken, dan downchucken om nieuwe alternatieven te vinden en om de positieve intentie tegemoet te komen.

De Intentie-herkadering is de belangrijkste herkadering – er is zelfs een formele techniek die erg populair is: N-step-reframing. De intentie-herkadering is zelfs zo belangrijk dat er maar liefst drie aparte artikelen zijn gemaakt die diep ingaan op de herkadering van de intentie. Het ene artikel gaat over de positieve intentie en het andere artikel gaat over de techniek achter het lateraal chuncken.

Stap 1 is hetzelfde als de vorige techniek: de positieve intentie via de positieve herkadering: Te laat? Dat betekent dat jij mooi in het hier-en-nu bent.

Stap 2 is weer downchunken naar alternatieve voertuigen om naar die positieve intentie te komen: Welke andere manieren zijn er om in het hier-en-nu te zijn, zonder dat je te laat komt?

Zijn er meerdere partijen betrokken? Dan is exact deze techniek verwerkt in het onderhandelingsmodel.

Als je in de beste kamers in het vakantiehuisje wilt slapen:
“Ik ben solidair met jullie. Deze bedden zijn heel slecht. Ik zal mezelf wel opofferen en deze kamer nemen.

Provocatieve herkadering: de positieve kant-kader (positief reframen)

Dit is hetzelfde als de vorige herkadertechniek, maar dan met een scherper, provocatiever toontje. Op deze comeback-manier gaan beroemdheden bijvoorbeeld met gemene tweets en reacties om:

‘Zij is fugly.' ‘Aw deze jongen denkt dat ik ‘funny' en ‘giggly' ben. Ik heb wel al een vriendje.

‘Waarom kijken 5 miljoen mensen hier in godsnaam naar?' ‘Aw, hij vindt dat er meer mensen zouden moeten kijken. Dankjewel!'

‘Hoe kan het dat deze stomme bitch zo beroemd is?' ‘Hij zij dat ik beroemd ben, wat lief!'

Wanneer iemand kritiek geeft op iets dat van jou is: “Hey wil je hem soms voor jezelf hebben en stelen? Die krijg je nooit!”

Een belediging verkeerd opvatten als compliment.

“Iedereen geeft me alleen maar kritiek.” “Wow, je moet wel zoveel voor ze betekenen dat ze allemaal de tijd nemen om je deze dingen te vertellen.” Of: “Wow, je hebt de aandacht van mensen!”

Kritiek met intentie om jou pijn te doen, als positief opvatten: “Dankjewel dat je zoveel om me geeft en dat je me steeds beter en beter wilt laten worden.”

Provocatieve reframe-herkadering: reframen van de emoties, want humor is een herkadering

Erickson zei tegen een kind dat verdrietig was omdat ze sproetjes had: “Je bent een dief. Ik weet precies wat je hebt gestolen, wanneer en waar je was. Ik heb er zelfs bewijs van.” Ten eerste zorgt dit voor verwarring waardoor het patroon doorbroken wordt. Erickson ging vervolgens door: “Je hebt de koekjes open willen doen toen opeens een hele doos met kaneel uit de kast op je is gevallen. Nu heb je een kaneelgezicht.” Hiermee is het probleem herkaderd naar opluchting en humor. Het was achteraf niet zo erg: de beschuldiging werd ingetrokken. Voortaan moest het kind alleen lachen als ze aan haar ‘kwaal' dacht.

Provocatieve reframe-herkadering: ‘Er is eigenlijk geen probleem'-reframen, dus je vindt het prima (accepterend en pro-actief reframen)

Een van de fundamentele reframe-technieken voer je uit…

Door in te zien dat er eigenlijk geen (echt) probleem is. Wat is hier eigenlijk het probleem? Wat is hier eigenlijk erg aan? En dat is erg omdat…?

Door in te zien dat zorgen maken alleen maar tussen de oren zit en je dus zelf het probleem schept of bent.

Door de druk weg te nemen en te benadrukken dat niets hoeft of moet (opgelost te worden).

Zo kunnen we nog een tijdje doorgaan met de filosofische ideeën achter deze reframe-techniek. Bekijk bovenstaande flowchart maar eens!

Dat je vandaag niet productief bent, is niet zo'n probleem. Dat schuldgevoel dat je erover hebt daarentegen…

Deze reframe -flowchart gaat onder andere uit van je vermogen om te accepteren en om proactief te zijn. Deze eigenschappen vormen de kern van Omdenken van Berthold Gunster. Bovendien is dit de inductieve levenshouding.

‘God, geef me de kalmte te accepteren wat ik niet veranderen kan, de moed de dingen te veranderen die ik kan veranderen en de wijsheid het verschil tussen deze twee te zien.’
– Franciscus van Assisi

Met deze houding zie je een probleem wat buiten jouw cirkel van invloed ligt, als feit dat jij accepteert. Je zegt dus ja tegen de realiteit: je sluit er vrede mee en bent er niet mee in strijd. Zeg letterlijk ja tegen alles wat gebeurt. Accepteer het.

Een probleem is eigenlijk pas een probleem zodra jij er een probleem van maakt. Zodra jij het een probleem vindt.

Deze techniek is ongelooflijk simpel, terwijl er ongelooflijk veel in zit. Ook is hij heerlijk provocatief. Misschien is deze het-is-niet-erg-herkadering wel de mooiste provocatieve techniek die er is.

“Ik ben zo moe.” “Nou, prima toch? Het is avond. Daarin hoor je moe te zijn. Dat is normaal. En je hebt vanochtend toch hard gewerkt? Dan is het normaal om moe te zijn. Geen probleem toch?”

Ik maak me zorgen om mijn kind… Nou, daar is het toch ook een kind voor!

“Ik kan hier even niks mee.” “Je hoeft ook niet altijd ergens iets mee te kunnen.”

“Ik ga roken, maar dat is eigenlijk slecht toch?” “Dan blijf je toch lekker roken? Prima toch!”

“Ik ben depressief en heb steeds negatieve gedachten.” “Daar ben je toch ook mens voor. Wij denken negatief om te overleven. Dat is geprogrammeerd in de mens als verdedigingsmechanisme, om gevaar en slechte dingen te herkennen. Dus het is niet erg.”

Provocatieve reframe -herkadering: zelf veranderen in iemand die oprecht van het probleem houdt

Deze fundamentele reframe -techniek voer je uit…

Door niet in problemen maar in mogelijkheden te denken.

Door zelfs te doen alsof je helemaal van het probleem houdt en er zelfs van gaat genieten. Met andere woorden: we gaan onszelf veranderen zodat we datgene volledig verwachten, alsof het helemaal ons ding is.

Als het een onhebbelijk gedrag in een ander persoon is, dan doe je datzelfde gedrag ook gewoon.

Kijk maar naar deze voorbeelden:

Irriteer je je aan een collega? Doe juist maar alsof je helemaal van dat gedrag houdt. Die collega gaat toch de eerstkomende jaren niet weg, dus je kunt er maar beter van gaan houden.

Heb je bijvoorbeeld cellulitis en voel je jezelf er normaal gesproken slecht door? Verander jezelf deze week dan in iemand die blij is dat hij/zij een wat minder egale huid heeft. Dat het juist aantrekkelijk is en dat je er juist naar uit hebt gekeken om cellulitis te hebben

Staat Praatgrage Annie weer met eenrichtingsverkeer tegen je aan te praten? Doe hetzelfde terug en vuur de ene na de andere anekdote op haar af. Mensen die de hele tijd alleen maar zelf vertellen, hopen waarschijnlijk dat jij ein-de-lijk ook eens je mond opendoet en iets vertelt.

Provocatieve reframe-herkadering: de meest simpele, voor de hand liggende oplossing

Deze ligt in dezelfde lijn als de vorige paragraaf: alles is via deze herkadering gewoon een klein hobbeltje dat makkelijk opgelost kan worden.

Gewoon elimineren. Wat niet meer werkt, mag gewoon de prullenbak in. Hup, door met ons leven.

If you can't beat them, join them. Nou, deze concurrenten streven ons aan alle kanten voorbij. Dus we kunnen ons gewoon bij hen aansluiten. Opgelost.

Nou, dan doen we toch gewoon kop of munt. Bij kop doe je A en bij munt doe je B.

Nou, je wilt succes. Dan ga je toch gewoon die sollicitatiebrief schrijven? Zo moeilijk is het niet om even een Word-document open te klikken en wat te tikken.

Niet moeilijk doen is een super power.

Provocatieve reframe-herkadering: voorschrijven van het symptoom/probleem

Je maakt het symptoom verplicht. Je spuugt zo in iemands soep. Ze kunnen het nog wel eten, maar ze zullen er niet van genieten. Doordat je het negatieve bevestigt doorbreek je het patroon dat de client al jaren van iedereen te horen krijgt en laat je de cliënt terugvechten naar het positieve. Dit is een provocatieve techniek. Provocatieve gespreksvoering is sowieso een vorm van reframen!

Perfect! Doe dat méér! Dat is exact wat we willen!

Je kan het inderdaad niet. Zelfs niet een beetje.

Wedden dat je niet {symptoom} kan doen? Wedden dat je het mij niet kan bewijzen?

“Je bent echt dom.” Met die zin doorbreek je het patroon nog eens extra. “Als je intelligent was had je het zo en zo aangepakt om persoon x, y en z echt goed te irriteren.

Erickson kreeg een client die wilde afvallen, maar ze kwam juist steeds aan. Ze haatte afvallen. Dus eiste Erickson dat ze precies 11 pond moest bijkomen die week. Ze doet het tegenovergestelde en valt juist af, óf ze komt 11 pond aan en heeft dus controle over haar gewicht. Dat is de presupposition.

Als de client al een hele tijd iets heel hard probeert vertel je haar dat ze juist het tegenovergestelde moet doen, bijvoorbeeld het wegnemen van zichzelf.

Een kind sloeg constant met deuren. Terwijl het kind iets anders leuk aan het doen was zei Erickson: “Wil je alsjeblieft de deur dichtslaan? Dankjewel.” Het kind deed het. “Doe het nog een keer.” Dankjewel. Doe het nog een keer.” Dankjewel. Doe het nog een keer. Ik sta erop.” “Maar ik ben mijn plaatjesboek aan het lezen.” “Aan de manier waarop je het deed dacht ik dat je het leuk vond.” “Ik hou echt niet van deuren slaan.”

Provocatief reframen door te accepteren en verder door te buigen en etaleren (overdrijven)

Deze reframe-techniek heeft sterk te maken met utilisatie. Je utiliseert namelijk datgene wat de ander zegt, en je buigt het verder door.

Je kunt je probleem juist etaleren; Laat bewust zien wat je normaal gesproken juist wilt verbergen. Speel, acteer, vergroot, overdrijf en overdrijf wat extra.

“Ik kan me niet bij jouw organisatie voegen. Dan word ik onterfd en verlies ik veel geld!” Spreek de ander niet tegen, maar buig het verder door: “Sterker nog: je verliest alles, en dan ben je vrij.”

“Wat stom. Het regent.” “Klopt. Het is echt verschrikkelijk dat het regent. De wereld vergaat. Er is helemaal geen lichtpuntje.”

Je mag komende 9 dagen alleen nog maar chocolade eten en 4 glazen water. Hoe voel je je nu?
Kom op neem er nog eentje,  je bent toch de chocolade kampioen?  Kom op. Is chocola niet het beste! Kan je het al proeven, maakt het je watertanden? Wees heel erg toegevend aan chocolade. Zet je allerslechtste beentje voor!
“je kan me niet dwingen!”
Kort daarna realiseerde de client wat hij zei.
Dit doorbrak zijn patroon.

“Ben je zo stom?” “Alleen op woensdagen.”

Overdrijf de alles-of-niets-uitspraken (of maak er zelf eentje van om het te overdrijven). “Niemand mag mij.” “Klopt. Helemaal niemand mag je. Er zijn zelfs geen uitzonderingen. Helemaal niemand.”

‘Je verdient toch 200.000?' ‘Nee, het dertienvoudige.'

Consequenties herkaderen

Bij deze herkader-methode ga je het simpelweg over de gevolgen hebben. Deze techniek is daarom een erg zinvolle manier om mensen te motiveren, coachen en overtuigen.

De leverage-techniek van Tony Robbins past hier ook in: ‘Wat gebeurt er als je over een jaar nog steeds die overtuiging hebt (bijv: ‘Alle mannen zijn varkens!')/ nog steeds je doel niet hebt bereikt? Wat gebeurt er wanneer je dit blijft geloven?' Geef alle erge consequenties aan, bijvoorbeeld over wat de ander allemaal zal missen. ‘Hoeveel leuke dingen mis je dan in je leven?'

De consequenties-herkadering is echter ook uitstekend te gebruiken om jezelf te verdedigen en met comebacks te komen. De basis van deze herkader-methode is namelijk simpel: iets negatiefs leidt tot iets positiefs – of vice versa. Kijk maar naar deze voorbeelden:

‘Je zegt gemene dingen tegen mensen.' ‘Ik zeg alleen gemene dingen tegen mensen om ze beter te maken. Zo weten ze hoe ze om moeten gaan met de realiteit. Dacht je dat de wereld vol mensen zit die alleen maar aardige dingen zeggen? Ik geef mensen gewoon de kans om dit te ontwikkelen. Zo komen ze er sterker uit.'

Een verkoper kan bij bezwaar de consequenties noemen: “Het wordt alleen maar duurder. Het is er straks niet meer. Heb je ooit meegemaakt dat een trui er de volgende dag niet meer was omdat iemand anders hem mee had genomen?”

“Jullie dienst is te duur voor mij.” “Is het niet zo dat het doel de middelen heiligt?”

“Jullie dienst is te duur voor mij.” “Als je nu denkt dat het duur is, wacht dan maar tot het probleem groter wordt (het probleem dat het product oplost).”

“Ik twijfel nog om het te kopen.” “Je hebt vast wel eens gehad dat je over iets twijfelde, de volgende dag terugkwam om het alsnog te halen… om erachter te komen dat hij net voor je neus was weggekaapt door een andere klant.”

“Ik kan het niet.”
“Nou, weer een zorg minder: nu verwachten allerlei mensen ten minste niet steeds dat je het doet.”
“Als je dit wel had gekund, dan had je weer over iets heel anders – of de volgende stap – ingezeten dat je het niet kon.”

“Ik ben lelijk.” “Als je mooi was geweest, dan had je een heleboel andere dingen gemist en dan had je niet zo'n sterk en mooi karakter en leven kunnen opbouwen.”

“Ik heb ADHD… Ik kan mezelf niet goed concentreren…” “Wees blij! Anders had je boekhouder moeten worden!”

Vraagt iemand naar hoeveel je verdient, wat not done is, dan kun je het over de consequenties van je inkomsten hebben, in plaats van over je inkomsten zelf: ‘Hoeveel verdien je?' ‘Ik kan lekker op vakantie gaan.'

“De sint heeft vernomen dat je je groente niet eet. Dan kan de sint jou geen cadeautjes geven.”

“De medewerkers werken helemaal niet.” “Dat doen ze zodat ze uitrusten en minder stress hebben. Hierdoor kunnen ze bepaalde taken juist nóg beter doen.”

“Je bent laat: je geeft niks om me.” “Ik deed dit juist voor kwaliteit en aandacht. Als ik mijn werk snel zou afraffelen, zou ik weliswaar op tijd zijn, maar dan zouden mijn klanten me continu nog telefonisch storen en dat zou onze middag echt vervelend maken.”

Dus jij hebt moeite met nee zeggen omdat je nu heel veel mensen wilt helpen? Als je nu iedereen wilt helpen, put je jezelf uit waardoor je op lange termijn niet meer voor alle mensen en je familie kunt zorgen en geen impact op ze kunt hebben.

Ook kun je de richting van oorzaak-gevolg omkeren: A zorgt niet voor B, maar B zorgt juist voor A. ”Armoede veroorzaakt criminaliteit.” ” Ik heb in een artikel gelezen dat criminaliteit armoede veroorzaakt.”

Een hamburger bij McDonald's kost geen 3,99. Het kost je gezondheid.

Netflix kost geen 15,-. Het kost je tijd.

Social media is niet gratis. Het kost je focus.

Er zijn altijd verborgen kosten bij dit soort dingen.